专访中国人寿南安市支公司总经理黄瑞金，本文刊登于《南安商讯》第78期 

中国人寿保险股份有限公司是中国人寿保险（集团）公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，总部设在北京。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的商业寿险公司，是世界上第一家分别在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，占全国寿险市场57%的市场份额，销售网络分布广泛，遍及全国。中国人寿南安市支公司致力于创新驱动发展战略，积极有效应对市场变化，取得了较好的成效，2014年提前三个月零4天完成全年三项核心业绩指标（期交、十年期交、标准保费），各项指标表现优秀，综合考评全市第一。

【独家专访】

 《南安商讯》：现如今，许多人对于保险依然没有一个清晰的认识，请您给我们具体介绍下什么是保险？购买保险的意义在哪里？

黄瑞金：保险简单来讲就是“保障风险”。风险无处不在，无论是财产还是人身，都面临着风险。而买保险就是将未来不可知的风险，花最小的代价转移给保险公司。因此，保险是科学的制度安排，同时也是资产证券化的一种形式，是人的价值体现的一种形式。
购买保险最大的意义是爱、责任与尊严。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。保险的意义不是发财，而是避免因意外、疾病、年老而变穷。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。因此保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。　　

《南安商讯》：保险的种类有哪些？面对品类繁多的品种，投保人应该如何进行选择？

黄瑞金：保险的种类繁多，在人身保险方面，包括健康型保险、保障型保险、少儿型保险、养老型保险、分红型保险、附加型保险等各种类型的险种。
一般来说，人生需要七张保单：第一张是意外险保单，提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。第二张是重疾医疗险保单，这是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。第三张是养老险保单，养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。第四张是保障财富的人寿保单，为个人及家庭提供财富保障。第五、六张是子女的教育及意外险保单。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。第七张是财产增值保单，按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。现在就可以将部分资产放进保险公司，保险公司将在法律规定的范围内助你达成愿望，并可能放大资产。

《南安商讯》：发展至今，贵公司取得了怎样的成绩？

黄瑞金：2014年，中国人寿南安市支公司一路高歌猛进，各项指标完成率均位居全市前列，综合考评遥遥领先，取得了亮眼的成绩。2014年，中国人寿南安市支公司广纳贤才，队伍规模跃居全国系统县支公司第一名，总保费收入突破6亿元，各类保险金给付突破3000万元，取得了较好的经济和社会效益，受到广泛的好评，取得了诸多荣誉，一举荣获集团公司一线销售单位业务发展奖和“创先争优 科学发展”建功立业劳动竞赛先进集体；总公司优秀综合性支公司；省公司创新奖、“双文明”建设竞赛优胜单位、个险渠道超越目标贡献奖、卓越人力发展奖等荣誉，公司客户服务中心荣获公司上市十周年全省系统十佳柜面。

《南安商讯》：贵公司近期比较热销的险种有哪些？其中是否有适合企业家的险种？

黄瑞金：中国人寿南安市支公司保险产品种类繁多，有健康险、养老险以及两全保险，结合闽南地区的实际情况，目前比较热销的主要有三种：一种是“国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）”、一种是“鑫如意白金版”、一种是银保渠道的“鑫誉宝”保险。“瑞鑫（典藏版）”是贺岁3.5倍给付、重疾3.5倍保障、高额意外呵护、再加上每年度的保单分红以及金账户终身受益；“鑫如意白金版”是公司重磅推出的新型投资理财险种，具有交费时间短、领取很灵活、即交即能领、安全很靠谱，复利能滚存、通胀不担心，轻松来养老等特点；银保渠道的“鑫誉宝”是五年交费20年期满，每年返还首年保费的10%，五年后每年返还15%。
适合企业家的保险还有美满至尊等险种，具有陪伴终身、保本保值、收益传下一代以及避税的功能。

《南安商讯》：您觉得福建自贸区的挂牌和泉州被定位为21世纪海上丝绸之路先行区，对贵公司乃至保险行业会产生什么样的影响？

黄瑞金：福建自贸区的挂牌和泉州被定位为21世纪海上丝绸之路先行区，是保险业发展的重大机遇，将加快保险业制度创新和对外开放，优化保险资源配置，细化保险业支持政策，改善保险业发展环境，促进福建保险业的转型升级。

《南安商讯》：前不久，李克强总理在召开国务院会议的时候提出了“决定试点对购买商业健康保险给予个人所得税优惠”，您认为这项政策红利对保险行业具有什么样的重要意义？

黄瑞金：商业健康保险不是奢侈品，而是必需品，将与基本医保、大病保险有机衔接，提高家庭的健康保障程度。这个政策将大幅提高健康险的投保率，减轻普通家庭的医疗负担，提高医疗保障水平；通过税收优惠提高国民健康险市场普及度，缓解政府财政压力；增强消费者保险意识，提高市场需求，有利于保险公司开发更多惠民保险产品。基本医保和商业健康保险彼此配合、相辅相成，我国才能构筑起完整而充实的医疗保障体系。