【本文刊登于2016年1月《南安商讯》84期】


人物名片：杭州汉莎卫浴有限公司总经理

17岁独立创业，23岁便取得了同龄人难以企及的成绩……用“浑身是胆”来形容王庭标其实并不为过，从一名走街串巷、无背景、无资源的草根推销员到卫浴销售精英，近20年的商海生涯里，他屡出营销奇招，实现品牌爆发式增长，在商业战略上的大胆令人佩服不已。
年轻、帅气、豪爽便是王庭标给人的第一印象，采访中的直爽和率真让人印象深刻。创业近20载，却依然能从他脸上看到热情的光芒，感受他的善良、真诚和积极向上。

未三十，已而立

王庭标，1980年出生于南安仑苍一个普通的家庭，“无资源、无背景、无资金”作为三无人员，王庭标知道一切都必须靠自己，16岁便到山东当学徒，日子虽然过得苦，但是他并无半点怨言。
当了半年学徒之后，王庭标便开始独立创业。“当时出来真的是零基础，做了一年半的阀门生意，1997年开始转战卫浴领域。说真的，当时年轻并不觉得苦，每天只吃八宝粥、面包，浑身却充满了力量，每天只想着把货卖出去。日子过得很简单却很充实。”回忆起创业之初的艰辛，王庭标觉得十分的幸福，每天都充满了正能量。
1999年，王庭标从山东转战浙江杭州继续打拼，事业飞速发展，在短短的两三年时间里便开设了两家大型的卫浴批发店，而此时的王庭标就开始在营销方面下功夫，印制宣传单、做促销活动吸引眼球，这样的营销策略得到了客户的一致好评，快速拉动销售，盈利节节攀升，同行也开始纷纷效仿。
“人无我有、人有我优、人优我新”当别人都效仿之时，王庭标开始求新求变。“做了四年的批发生意，我开始思考一个问题，质量再好，如果没有品牌加持，价格还是上不去，品牌太关键了。有品牌才有影响力，才有口碑和持续性。”王庭标解释道。2003年，王庭标与国内某知名品牌签订了协议，成为了该品牌在浙江的代理商。随后的几年时间里，公司每年的销售量都是成倍增长，为该品牌在浙江地区打下了坚实的基础。

服务才是王道

“服务才是王道，服务是一种品牌的沉淀、品牌的厚积薄发。”2012年，因发展思路更为契合，在中宇卫浴董事长蔡建设先生的极力邀请下，王庭标成为了中宇卫浴浙江的总代理。
“我对浙江这块市场非常有信心，这里的消费者对新品接受能力比较强，所以我们的销售一直很稳定。”作为卫浴销售精英，王庭标十分看好浙江市场，他表示将积极迎合国家政策，最大限度拓展城镇网点数量，通过把一级二级的市场网点服务好，由此渗透到三级四级的市场，销售渠道进一步拓宽。
在王庭标看来，中国品牌要走出国门，一定要在服务上下功夫，随着产品同质化越来越严重，卫浴行业也在不断洗牌，行业发展的趋势最后肯定会如同家电行业一样。要想有所突破就必须精耕细作，从小事做起，哪怕一个回访电话。很多事情没有最好只有更好，只要我们用心做并且做好，就是一个良好的开始。
对此王庭标在团队建设上狠下功夫：“在团队建设上，我们从销售团队到公司内勤、售后服务等都会有相应的标准，提高销售人员水平，提高团队合作能力，提高整体服务水平。在我的公司里面有7、8年，甚至10年的老员工，他们对我们的品牌、对我们的公司都是非常认可的，同时他们也希望自身有更好的发展，对此我们也会提出更加合理的营销管理模式，帮助他们做职业生涯规划，让员工得到更良好的发展前景；对于公司内部，我们把内功练好，挖掘每个员工最大的能量。而对品牌影响最深的就是售后，我们则要求售后团队建立24小时的上门服务、回访、保养等制度，我们希望让所有用户都能感受到我们产品的优势。”

自我管理是一场修行

“市场并不因为年轻而欺生，也不因为年老而让步，关键要专注和敬业”。旁人讶异于王庭标履历上的显赫，他自己却认为自己还有很多不足，比如认知不够、定位不准等。一个好的企业家，最重要的是要有自我认知，而最不可或缺的是要懂得自我管理。从一名“三无人员”到全方位管理一家近百人的公司，必须要面对产品、市场、商业、品牌方面带来的一系列新考验。显然，经过多次挫折的王庭标已经深谙“自我管理”之道，陡然增多的繁杂事务并不会让他分身乏术、心烦意乱。
“无论做什么都必须专注和敬业，‘凡事简单化、凡事有办法、凡事有捷径、凡事慎决策、凡事快行动’， 不断学习不断充电是必须的，完美的体验是用无数细节堆出来的，但也别忘了，企业老总是掌舵人，非常的重要，船大船小并没有多大关系，但是都必须要有一个坚定的战略目标和清晰的思路。”王庭标说。虽然也经历过一阶段的迷茫期，但现在已经逐渐明朗，未来他将继续深耕卫浴行业，并积极尝试电商、投资等新领域，开拓事业新版图。

同心协力助推商会发展

谈及杭州南安商会，王庭标表示，之所以参加商会，一方面源于老乡情结，另一方面，商会成员们尽心尽力的办事态度，不仅让他感受到家乡的亲切，还看到了希望。
王庭标表示，成立杭州南安商会很有必要，商会的成立不仅可以促进南安老乡之间的交流，还有益于广结四方之友，帮助会员开拓市场、通融资金、互利互进，促进会员与有关部门的联系。通过商会这个平台，可以更好地与政府沟通，为事业打开一个新局面，道路更加广阔。未来他希望商会不断壮大，产生效益，所有的会员各获所需。