【本文刊登于2011年11月《南安商讯》第38期】 

清晨，带着初冬淡淡的寒意，记者来到了陈增强的办公室，这位九牧北京总代理商是位什么样的人呢？
初见陈增强时，觉得他有着“标准的”闽南特色身材，略显瘦，但谈笑间无不透露出一股睿智和风趣。无法想象他竟然是一个年销售额上亿元的北京总代理商，那么年轻，又显得那么沉稳。陈增强告诉我他只身来北京闯荡有13年了，白手起家的事业经历更是让我无比的敬佩。
陈增强于1998年与九牧卫浴签订了北京区域的代理权，经过十几年的努力，现已经在北京区域及周边地区开设了100多家终端展示门店并且销售规模还在不断地扩大。
众所周知，从去年开始，房地产行业受国家政策的调控，房地产销售销售严重受挫，市场前景不容乐观，在很多同行商家主动推出大型建材家居卖场的时候。面对这样的情形，凭借着闽商“爱拼才会赢”的精神和独到的眼光，他认为这个时候是个扩张终端门店的好机会，于是迅速的调整了战略，开始对终端门店进行面积扩大，对整体卫浴专卖店进行了装修升级。短短几个月,九牧卫浴的品牌形象在京城得到迅速的提升，同时也带销售业绩的节节攀升。
2011年1月，九牧卫浴在厦门国际会议中心正式启动“引领低碳•亲近自然”公益项目，同时发布九牧卫浴全新品牌理念——“科技给予健康生活”。陈增强在发布会上对记者这样说道：“北京的卫浴洁具行业竞争相对比较激烈，各种品牌卫浴都把北京作为自己的市场战略要地。在北京经营卫浴投入产出比会相对低一点，成本较高，再加上各种国际品牌相继登陆北京，对于国产品牌卫浴来说，压力比较大一些，这是不争的事实，但是我们也要看到任何强者都有弱点，洋品牌到中国来，那是需要时间来适应的。只要我们的布局合理，推出高质量的产品，再打造一支强大的营销队伍，九牧洁具在不久的将来一定会引领中国卫浴市场。”面对着TOTO、科勒等国际品牌的围追堵截，陈总凭借自己经营了13年卫浴产品的经验，迅速的找到了差异化的市场空间并迅速布局，让自己在北京这“快鱼吃慢鱼”的市场中争得不小的机会。
当记者问道：“陈总，您看现在已经是2011年的年底了，在未来的一年您有什么的计划和目标呢？”
略微思考后，陈增强说：“公司在新的一年中提出了新的销售额增长目标，整个营销体系也要进一步升级。2012年，公司将坚持品牌建设，再次提升品牌形象，尤其是终端店面的形象，硬件升级以后对软件也进行进一步的升级，加强对导购人员技巧的培训；进一步加强渠道管理，比如：零售渠道、大客户渠道、超市渠道、家装公司的渠道。这里面我们将着重抓零售的渠道建设和工程渠道建设。”  
品牌忠诚度决定了陈增强的成功，回首13年来与九牧卫浴共同走过的风风雨雨。北京的100多个分销网点，每年销售额增长30%左右，营销团队的业绩不断提升、整体综合实力和抗风险能力不断提高，这些是陈总给九牧总部交出的答卷。  
记者回顾了下与陈增强不长时间的交谈，他给人的感觉，是那么谦虚，风趣、充满活力，谈笑风生，在他身上，我们看到了不一样的闽商风采，虽然话不多但言谈间无不透露着闽商的睿智，也让我感受到了南安商人敢想敢拼的精神。
陈增强说了这么一句话：“机遇与挑战并存，没有机遇，挑战什么，有了机遇不努力争取，又挑战什么？”这也许就是他对自己的自勉之语吧！