【本文刊登于2011年11月《南安商讯》第38期】

伴随着改革开放的春风吹拂神州大地，位于福建省东南沿海的南安市，涌现出一支活跃在祖国大江南北的供销大军，其中从事各类水暖、阀门销售的人员就有好几万人。北京泉州商会副会长，北京市南安商会常务副会长，南安市第十四届、十五届、十六届人民代表；山东益都阀门集团股份有限公司董事长洪金枝，他就是一名从普通阀门销售人员跃上大型阀门企业老板的成功人士之一。

商海弄潮

少年的洪金枝，家境并不殷实，但他比普通的农家子弟更能吃苦。由于他勤学好胜，聪明过人，接受新事物比一般人要敏锐得多。80年代初，他完成中学学业后，正逢市场经济大潮冲击着传统的计划经济体制的关键时机，许多有智慧的年轻人都走出家门到外面闯世界去了。这时的洪金枝再也不甘寂寞了，他几经劝说父母让自己出去闯一闯。俗话说，“穷厝没穷路”，没有本钱怎么办？可他认为，任何人都是从无到有，从小到大做起的。凭着仅有的几百元，他毅然踏上了当时中国最早开放发展起来的广东的路程，当起了一名水暖、阀门少年销售员。
由于他年少诚实，头脑灵活，再加上他有做事情的一股犟劲，没多长时间很快得到一些厂家、用户的信任和认同。经过几年的打拼他不但掌握了销售的门道，同时对各类产品的生产、技术、性能、用途都了如指掌。他常说：任何事情只要用心去做，坚持到底，就没有什么事情不能办到。他果然成功了！

收购国企

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过多年的历练，洪金枝成熟了。他心中早有了自己既定的目标，“我不可能一辈子当销售员，我要自己当老板”的理想深深地烙在他的心底。在销售阀门的生涯中，他充分利用时间钻研有关阀门、机械以及市场营销、企业管理等方面的书籍，经常与一些业界成功人士共同探讨一些企业生产经营过程中的有关知识。成功总是属于有准备的人。凭着坚实的经济基础和果敢的勇气，他终于在2008年间收购当时名噪海内外的国营山东益都阀门厂，并顺利实现了企业改制为山东益都阀门集团股份有限公司。洪金枝终于圆了自己的一个梦！

经营有方

企业改制后，面临着许许多多的难题要去破解。这时的洪金枝董事长比谁都要清醒。他头脑中一直有这样一个概念：既然走出第一步，后面的路就一定会越走越宽畅。依靠当地党委、政府严格按照政策法规和企业改制的条款，解决好人员的去留问题是企业改制后的一步关键棋。降低生产成本、提高产品质量、扩大营销网络、巩固国外市场、开发创新品牌、优化生产环境、提高职工福利等等，一系列工作有条不紊地进行着。企业先后投入一亿多元资金进行厂区改造，并购置配备了国内外先进大型加工中心、数控车床、球面超音速喷涂、球面研磨专机、中频感应喷焊等百余套加工设备和日本光谱分析仪、德国壁厚测试仪及探伤金相等检测设备。拥有国内最先进的低温阀门实验室和国际最先进的伊萨和材肯埋伏焊接中心及触摸屏操作的试压设备，试压结果同因特网连接并可随时打印，世界各国客户能随时联网了解自己新订购产品的型试试验动态。
益都阀门非常注重技术创新和新产品开发，设有专业的阀门研究所，产品设计采用计算机辅助设计系统（CAD）。被认定为“山东省企业技术中心”。天然气长输管道用大口径高压球阀、煤化工用硬密封球阀被列入山东省技术创新项目并已通过省级鉴定，达到国内领先水平。应用规范化、科学化、标准化的管理手段，重视企业的管理工作，分别取得挪威船级社（DNV）ISO 9001证书，欧共体CE认证，国家特种设备制造许可证（TS），美国石油学会API60、6FA、607证书，环境管理体系ISO14001认证证书、职业健康安全管理体系GB/T28001认证证书，分别被中石化、中石油、中国化工、国家电力等行业确定为资源（网络）市场成员厂。
在企业发展的过程中，曾多次获得“全国守合同重信誉单位”，山东省“文明单位”、“省级先进企业”、“出口免检企业”，山东省特级信誉（AAA）企业，商务部外贸企业信用体系示范单位等称号，“国家级新产品”、“山东省优质产品”、“山东省新产品”、“山东省科学技术进步奖”、“山东省自主创新先进单位”等称号。所注册的“益”商标被命名为“山东省著名商标”，山东省机械行业十大自主创新品牌。山东益都阀门集团股份有限公司系中国阀门企业协会副理事长单位。
公司在全国的二十余个省会城市设立了办事处，构筑起了遍布全国的市场营销网络，实现了对客户的贴近服务，产品在石油、化工、煤炭、冶金、电力、供热、供水、环保、航天、制药、印染、造纸、建筑等行业得到广泛使用。自企业改制后，大规模增加固定资产投资，为国家重点工程建设提供了坚实的基础保证。公司秉承“市场、创新”的经营理念，坚持“质量第一、用户至上”的质量方针，以高效、快速的反应机制，竭诚为国内外广大新老客户提供优质的产品和服务。
洪金枝董事长深刻地懂得：人力资源是生产活动中最活跃的因素，也是一切资源中最重要的资源。他为了保证企业从计划、组织、控制、协调和指挥等每一个环节不会出现疲软，他广泛寻求各类人才，并把人力资源的合理配置摆上企业发展的重中之重，也许这是我们探秘洪金枝董事长成功的门道。