【本文刊登于2012年01月《南安商讯》39期】


2003年非典在全国肆虐，人人自危，大家都躲在家里尽量少出门。而在南京却有一个人骑着自行车转遍南京大街小巷，到处拜访老乡，为的就是希望老乡能够加入南京市南安市商会，这个人就是南京市南安商会副会长兼秘书长——黄相荣。

情牵商会

当南京市南安商会第三届理事会就职典礼成功举办后，所有人都满意而归之时，黄相荣才有时间喘口气，接受我们的采访。
谈到这次换届，黄相荣说，这两个月以来，商会的不少人放下生意，全身心地投入换届活动中，而他就是其中一位。黄相荣笑言，连续三届当选秘书长，大家对他的工作都比较认可，现在这个秘书长的头衔甩不掉了。事无巨细，黄相荣对于商会的感情是常人无法理解。
爱好书法，笔杆子够硬的黄相荣曾经是南安轴承厂宣教科的宣传科员，1990年下海经商，做过装潢，种过地，养过甲鱼。回忆过往，黄相荣笑着说，自己至少做过三十多种生意。
2003年1月，应南京市南安商会第一届理事会会长黄金城的邀请，黄相荣到了南京。当时处于非典时期，人人自危，家人并不同意他这个时候离开家，但是就如黄相荣所说的，男人志在四方，什么都挡不住他闯荡的决心。到了南京，第一件事就是组建商会。
非典特殊时期，不能打的，不能坐公交车，黄相荣就只好骑着自行车在南京的大街小巷拜访南安老乡，希望他们加入商会，这样的日子持续了半年，直至2003年8月31日商会正式成立，黄相荣成为了商会的专职秘书长。“商会的一草一木都是我去买的，我对商会的感情是常人无法理解的”，黄相荣动情地说。
“一开始商会只有十几个副会长，现在有五十几个，从数量上看足以证明商会越办越好”，黄相荣介绍到。据了解，在南京的南安人很多，大家看到商会越办越好都想加入，第三届理事会就有很多南安乡亲积极加入到这个大家庭中。

自主创业  礼品公司市场广阔

2003年，作为专职秘书长，黄相荣每个月领3000块的工资，但是商会第一届理事会他就捐了5000块，领了几个月工资后，黄相荣就开始自己创业。
商会有一个会员单位——海鹰食品有限公司，公司主要做月饼，以往的营销模式是把货供给超市等市场，黄相荣就从这里看到了商机。“如果只是供应给超市的话，很难去估算数量，应该走高端市场，让酒店去做终端，做订单生意，定多少就生产多少”，黄相荣说，于是他就开始了自己的营销模式，首先着眼于市场广阔的安徽，在安徽拿下了第一个订单。遵循黄相荣的这个营销模式，海鹰食品有限公司在全国的市场迅速打开，一年可以做一个亿的产值。
一年生产三百盒的月饼，为什么不可以利用自己的专长，帮他们生产月饼包装呢？带着这样的想法，黄相荣开始了自己的礼品包装事业，组建了一家设计公司，直接为客户设定方案。
在南京的8年时间里，黄相荣开过投资担保公司，投过房地产，开过茶叶店，但是最终他还是钟情于礼品包装。他打趣地说：“我的生日是七月初七，我儿子的生日是八月十五、都跟节日很有缘，所以现在要做好礼品公司。”
黄相荣的南京双凤呈祥文化（礼品）发展有限公司开业不久，就已经有十几万的订单。除了他的礼品“新奇特”外，关键是他特殊的营销模式。“我们会为客户制定一套完整的营销方案，比如做促销活动，我们会将文案与销售业绩捆绑在一起，与客户风险共担，为客户着想，带着方案去运作，产品卖得掉，客户自然愿意跟我们合作”，黄相荣解释到。据黄相荣介绍，接下去他们将与顾问公司合作，同时收罗一些新奇特的礼品，替企业做完整的礼品方案，这样的想法得到了不少客户的好评。
“礼品的发展市场十分广阔，虽然做的人很多，关键是如何把风险解决了，提出超前的思维，专业的东西做得比别人好，自然有客户会自动找上门来”,黄相荣说，他也决定以南京为试点，然后再推广到全国去。
“在商会我得到了很多的机会和锻炼，大家有生意都介绍给我做，你对人家好，人家自然会对你好，滴水之恩当涌泉相报”,黄相荣说，做了8年的秘书长，黄相荣一直说很感谢老乡关心他，帮助他，商会很多人一想到要买礼品，第一个想到的总是黄相荣，他总是可以为老乡提供一套极具创意又实用的方案，并且服务到家。
其实别人对他的好，黄相荣一直铭记于心。2004年他开始自主创业，但是当商会有什么事情，他总是随叫随到，手机24小时开机为会员服务，为商会办事。“我普通话说得不好，但是老乡有什么开业活动、庆典之类的都喜欢叫我去主持，去活跃气氛”，黄相荣说，当然每次去黄相荣都是免费为大家服务，有时还要为会员们送上个花篮助阵。
脚踏实地，这就是黄相荣给大家的印象，对于商会的每一件事他都如数家珍。除了谈商会，黄相荣的业余爱好也十分广泛，他对书法、茶道等方面都有研究，担任东南大学公共卫生学院的客座教授，专门开课为学生讲学茶艺，得到了学校老师及学生的认可。