本文刊登于2014年4月《南安商讯》第64期

淮安市法恩莎洁具营销中心总经理 洪上英

他不是衔着金汤匙出生的富二代，也不是带着耀眼金字招牌的精英海归，他只是一个白手起家的创业精英。16岁便跟着老乡出外闯荡，从小学徒做起，当过业务员、送货员、店长、经理，独自创业时又遭遇资金困难，在常人难忍的困境中，这个名不见经传的南安青年，2006年在淮安卫浴行业声名鹊起，他就是淮安市南安商会常务副会长兼秘书长、淮安法恩莎洁具营销中心总经理洪上英。
儒雅帅气，这便是洪上英给人的第一印象，这个有着学者气质的男人就像一池静静流淌着的山泉，既从容淡定，顺其自然，又随性洒脱。

在创业中逆袭

洪上英，南安英都人，跟许多老乡不同，洪上英没有从事众人熟知的阀门行业，而转投卫浴行业。“小时候家里生活比较困难，16岁就跟着南通市南安商会会长洪清平出来闯荡了。”虽然作为家里的老幺，洪上英并没有得到父母更多的呵护，相反的，年纪轻轻的他就得分担家庭的重责。
1997年，洪上英到了南通，在洪清平的建材公司当起小学徒。经过其自身的努力，两三年后，他便成为了一个可以独当一面的经理，2000年，公司派其到淮安开拓市场，管理一家400多平米的店面。2002年，洪清平欲结束建材公司，专注于房地产开发。对于洪上英来说，这是一个极好的机会，可以实现自己创业的梦想，不过其面临的困境也让人堪忧。
当时淮安的店面有400多平方米，需要支付高额的租金、人员工资，一年下来的费用惊人。不过面对这个大好机遇，洪上英怎么忍心放弃，他决定放手一搏。
洪上英四处筹措资金，并决心走品牌化道路，代理了佛山卫浴品牌——“法恩莎”，“付完转让金，进了第一批货就没钱了，很多时候需要先从客户那边收取定金然后再找厂家要货。”想起创业之初的艰辛，洪上英十分感慨。
对于没有原始资本的洪上英来说，他面临的困难和压力不是常人能想象的。洪上英深有感触地说：“可以说创业的前三年，根本没有闻到钱的味道，很多时候钱在兜里还没捂热就要马上付出去。”更让人难以想象的是，为了省钱，洪上英在仓库住了两年，甚至连妻子生孩子的钱都是借的，创业的艰辛，可见一斑。
2005年，洪上英发现公司要有所发展，一定要改变策略，绝对不能只是在郊区建材市场小打小闹，一定要进入市区，到人流量大的地方去。“这可以说是我人生的转折点，放手一搏，如果输了，就是一无所有。”洪上英笑着说。
逆境是一所最好的学校，每一次失败，每一次打击，每一次损失，都蕴育着成功的胚芽。洪上英的选择是正确的：市区人流量大，有时候一天零售额可以达到上万元。看着迅速蹿升的销售业绩，洪上英有了底气，随后他将原来的30平方米店面扩展至140平方米，2008年开始发展分销商，在宿迁、沭阳、滁州、扬州、宝应等地设立分销点。
在洪上英的努力下，公司销售业绩逐年攀升。“刚代理法恩莎的时候，淮安没几个人认识这个品牌，经过不断发展，品牌的影响力不断攀升，买的人也多了。”洪上英笑着说。作为法恩莎卫浴的第一批经销商，洪上英与这一品牌建立了深厚的感情。
从2002年到2014年，这12年里所经历的一切艰难，大概只有洪上英才能体会。但可以肯定的是，他抓住了瞬息万变的商海中那稍纵即逝的机遇，并最终得到命运之神的眷顾。从淮安法恩莎洁具营销中心的成长中，我们可以看到积极思维在洪上英创业历程中所起的重要作用。面对困难，他总能越过眼前的困境看到光明的前景，这一乐观豁达的心态有力地促进了企业的成长。

尽心尽责为商会

洪上英在淮安市南安商会担任常务副会长兼任秘书长，同时作为商会筹备组的一员，他担负着许多重要工作，工作量巨大。可不管多忙多累，只要是有关商会电话的事情，洪上英总是先放下手头的工作立马去处理，一切以商会为重。
商会从筹备到成立，整个过程事情繁多，任务极重。洪上英笑言，“这次当选常务副会长兼任秘书长是商会各成员对我的支持和信任，虽然在淮安的南安人不多，但成立商会意义非凡且事关重大。办一个商会太不容易，办好一个商会更不是一两个人的事情，需要大家的共同努力和配合，希望大家齐心协力把商会办得越来越好。我会珍惜这个机会，履行好自己的职责，起带头模范作用，为乡贤尽一份心，为商会尽一份力。”