【本文刊登于2012年6月《南安商讯》45期】

在南安，开车从市区出发，沿着省道308线向仑苍前进，在道路的两旁树立着上百个的T型广告牌，成为了沿途的又一道风景线。这些广告牌大多数是阀门和厨卫的广告，这与沿线布满着众多的卫浴企业有关。“新京陵”便是这道风景线的一个组成部分，按着广告牌的指示，我们找到了位于南安市美林溪一工业区的南安市新京陵水暖洁具有限公司总经理黄孕伟，探寻品牌创造背后的故事。
连续几天大雨的南安，难得有片刻的晴朗，于是我们驱车来到了南安市新京陵水暖洁具有限公司。在路途上，我们还遐想着作为一个公司的老板，应该是坐在办公室里做指挥的，而且谈起话来应该比较严肃。然而，当我们来到新京陵公司的时候，黄孕伟给我们塑造的又是另外的一种形象：他自己刚刚开着一辆小货车从市场上进货回来，进到厂里就和一个工人开始卸货，直到整车货卸完才开始接受我们的采访。
“现在公司的规模不算很大，一些事情自己能做的就尽量亲自来做的。”黄孕伟边泡茶边笑着说到，自己创业已经有二十年了，一直都保持亲力亲为的习惯。

从铸造到整体卫浴

二十年前，南安的厨卫产业也刚开始发展，黄孕伟特别看中了南安五金未来的发展，于是他就开办了一个小型的铸造厂，开始做起五金毛坯，向当时众多的南安五金厂提供初级产品。“当时南安的几家比较有名的五金厂，我都有为他们做订单。”黄孕伟回忆说，但是在做了四年左右的铸造生意之后，自己又在创业旅程中做了另外一个重要的决定。
在当时，铸造业是一个高耗能的行业，黄孕伟认为，大量地使用煤炭会导致众多的环保问题，也不利于自己公司未来的发展。于是转型做水暖行业就成为黄孕伟的发展目标。
在自己确定了发展目标之后，黄孕伟就立马着手对整个公司进行调整，把重心放在了做水暖产品上，经过多年的发展，目前新京陵有限公司已经成为一家专业生产整体卫浴成套设备的企业，拥有市场营销中心、产品研发中心、产品检测中心、物流配送中心、售后服务中心，产品覆盖了卫生陶瓷、实木浴室柜、陶瓷密封水嘴、冲洗阀、雨淋花洒淋浴柱、手提花洒、不锈钢水槽、五金配件等。
曲折的品牌发展之路

“目前，新京陵在全国已经有了近百家的产品专卖店。”黄孕伟粗略地统计了一下，目前主要销售的区域是在华中地区。新京陵现如今已经取得了一定的发展成绩，并且品牌也越来越受到消费者的关注。然而，“新京陵”并非一开始就存在，而是在八年前才开始成为黄孕伟重点打造的品牌。
“刚开始做的时候，自己的品牌意识还不是很强”，黄孕伟介绍说，当时整个南安的水暖行业对于品牌建立的意识还不够强，自己也就没有把重心放在品牌建设上面。然而，在进入新世纪之后，黄孕伟意识到没有品牌的产品在市场生存会比较难，于是他对产品进行优化，开始着手建立品牌，“新京陵”品牌就此诞生。
“取名为‘新京陵’，除了便于记忆之外，更主要的是针对区域市场。”黄孕伟介绍说，因为自己的兄弟主要是在南京这个区域市场里，取名为“新京陵”也是因为这个原因。南京又称为金陵，因此，黄孕伟就将“京陵”作为自己的品牌，发音与“金陵”相近，容易让消费记住，也便于拉近与当地的消费者的距离。

与经销商共成长

一个企业的发展与市场的开拓有重要的关系，而市场的开拓又与经销商、代理商离不开关系。正因如此，黄孕伟在选择经销商的时候，会经过细致的考察。同时他坚持着与经销商共同成长的理念。
“目前公司还处于成长期，与大企业还有很大的距离”，黄孕伟谦逊地说到，公司目前还没有省级代理商，主要的是地区代理商。而在地区代理商中，更多的是要选择当地的经销商。“因为选择当地的经销商，做得才能比较长久。”黄孕伟分析说，当地的经销商在当地有更多的优势，比如人际关系等。
而黄孕伟对于经销商的原则是坚持共同成长，他认为，目前应该降低标准，给经销商更多的优惠，这样才能给经销商更多的动力来支持公司的发展，彼此达到共赢。
“现今的新京陵已经茁壮成长，下一步将会考虑请代言人，提升品牌知名度”，黄孕伟说，新京陵将继续发扬传承“求实、创新、发展”的企业精神，遵循“质量第一、用户至上”的经营宗旨，用更环保低碳节能的产品，回报消费者。