【本文刊登于2012年6月《南安商讯》45期】

南安的卫浴产业在近几年来得到了较快的发展，并成为国内一个主要的厨卫生产基地。在南安，除了传统上的卫浴“四大家族”之外，还遍布着众多的二线品牌的卫浴企业。爱浪，就是在这众多企业当中的一家。作为一家二线品牌的企业，爱浪品牌是在近两年的时间里开始进入人们的视野中，并且迅速崛起，形成一家集研发、生产、销售于一体的卫浴、洁具产品的专业企业。而爱浪品牌如此迅速的发展，主要是来自于其背后的推手——福建省南安市爱浪水暖有限公司总经理董进宣。
即将进入不惑之年的董进宣，已经在厨卫行业里打拼了19年，从一个打工者到现在创立了自己的品牌，在这过程中，他又是如何转变，在未来又将是如何发展的呢？
从机床加工到自主生产

在改革开放之初，南安的水暖行业开始崭露头角，许多当地人也就投入到水暖行业的生产制造中来。十几岁的董进宣也和许多人一样，进入了一家水暖制造企业做起了学徒工。“我在工厂里打了三年的工，主要做的是机床工作。”董进宣如是说，正是因为这三年的时间，让自己真正学到了机床加工的本领，为自己后来的创业做了铺垫。
当董进宣在机床加工上做得顺风顺水之时，家里却出现了一些变故，这迫使他不得不重新对自己的未来进行考虑与规划。“在出现变故之后，家里的生活就变得更加困难了”，董进宣若有所思的回忆起了那段艰苦的岁月，依旧有所感触，他说，当时自己手头上就只剩下了两千元，在这种情况之下，自己选择离开了之前的工厂，利用仅有的资金，自己买机床来给别人加工。
同样是做机床加工，为何董进宣选择了在自己家里帮别人加工产品呢？董进宣说这主要是因为自己的家庭变故，同时在自己家里加工，也比较有灵活性，可以增加自己的业务量。正因如此，董进宣也就从一个工厂的打工者，转变成了一个创业者。

坚持做品牌

在董进宣的努力之下，他的机床加工厂的规模也开始不断地扩大，同时他也开始生产自己的水龙头。但是由于自己当时的品牌意识相对薄弱，因此企业的发展也就相对比较缓慢，并且进入了一个瓶颈时期。意识到这点之后，董进宣于是就开始进行大规模的品牌建设，也正因如此，“爱浪”这个品牌也就在近两年来开始进入了人们的视野，并且迅速成长起来。
“选择‘爱浪’作为自己的品牌，主要是因为我想打造出一个具有浪漫生活理念的产品。”董进宣分析到，卫浴间是一个私密的空间，在未来的发展，厨卫产品更多的是在卖文化，是在给人们提供一个卫浴间的解决方案，而不只是简单的产品。“爱浪”所要传达的是要让人们爱上浪漫，提倡的就是一种文化。
在产品品牌定位明确之后，董进宣就开始对内部进行优化，并且请专门的人员，以爱浪的卫浴产品为基础，写了一个美丽而又浪漫的爱情故事。同时，董进宣也聘请了代言人，并且是南安第三家有代言人的卫浴企业。
董进宣表示，爱浪在未来的发展中，还继续将坚持实施以品牌化建设为核心的经营思路，以品牌带动企业长期良性的发展。

重视品牌形象展示

在实施了品牌建设战略之后，爱浪也就开始形成了一定的品牌影响力，在全国已经开设了上百家的专卖店。然而，当董进宣进行了一番市场考察之后发现，虽然有上百家的专卖店，但是终端形象却没有什么特色，无法体现出爱浪所要传达的形象，因此，董进宣也最终决定停止了一年的招商时间，对公司的形象进行重新统一设计。
“目前很多南安本地的卫浴终端形象店，都是千篇一律，一半龙头一半橱柜、陶瓷产品，没有自己的特色。”董进宣有所感慨地说，南安的卫浴之所以发展相对比较缓慢，重要的是一点是之前南安的企业都以五金龙头为主，而龙头只不过是卫浴间的一个小配件而已。消费者更重视的是浴室柜、马桶等大件的产品，因此，终端形象店更需要展示的是陶瓷、浴室柜等。
出于这样的考虑，董进宣对“爱浪”的终端形象店进行重新规划设计，他表示，在即将面世的新形象店，将会更加地注重国际感，与国际高端卫浴品牌同步，并且提供了整体卫浴空间的展示与体验。
除了在品牌建设以及终端形象的提升之外，董进宣也在注重产品体系的完善，他表示在下半年将会在四川投资一个浴室柜企业，在未来的发展中将实现整体卫浴的生产。
“爱浪卫浴，浪漫情怀．让你享受美好生活，流畅好心情!”，这就是董进宣所要传达的品牌文化和追求的目标。