【本文刊登于2012年6月《南安商讯》45期】 

周日上午，明媚的阳光涤荡掉了连续几天的阴霾天气，正是一个外出放松的好时机，然而，福建省南安市天陶卫浴有限公司总经理王志森依旧在他的办公室里忙碌着，正在处理和安排下一周的工作。接到《南安商讯》的采访邀约，王志森便欣然地接受，可以看出他的爽脆和深厚历练。
当我们来到王志森的办公室时，他正在和人谈论着如何把一个卫浴配件做得更好。在来采访之前，本以为王志森应该是过了不惑之年，然而出现在面前的他，竟然是一位壮实而年轻的小伙子。据他自己介绍说，今年刚好是31岁。一位刚过而立之年的青年，却已经有着7年的经销经验，又有着6年的企业经营管理经验，王志森是如何来创造出自己的这份优越成绩的呢？

卫浴经销之路

在王志森回南安创办天陶卫浴之前，他与众多的南安人一样，选择了到外地做水暖销售，而他并不是走向东部发达的地区，而是选择到了云南。那是在13年前，王志森认为，云南当时是中国西南相对较发达的地区，正处于发展中，相对的机会也比较多。
在云南落地之后，王志森就开始寻找着所要代理的产品，他在南安品牌与广东品牌之间徘徊着，最终他还是选择了广东品牌。“当时南安的卫浴行业，更多的只是生产五金水龙头产品，而品质还是参差不齐。”王志森对于当时选择广东品牌的原因进行分析，因为广东品牌与国际接触比较早，产品品质会相对比较高，在市场上比较有销路。
时间一晃而过，王志森在云南做了7年的水暖经销，并且生意辐射到了云南周边地区，他也在此掘到了人生的第一桶金。

回乡投资创业

在近几年来，南安的卫浴品牌有了较大的发展，特别是众多二线品牌的出现，使得南安成为中国的一个重要厨卫产区。然而，在有着多年卫浴产品销售经验的王志森看来，南安虽然有了众多的卫浴企业，但是在品质上却还是相对比较不好，有待进一步提升。
于是，王志森决定离开多年的销售行业，带着自己的资本回乡进行投资卫浴企业，生产高品质的卫浴产品。在这样的信念之下，王志森在2006年回到了南安，投资建设了福建省南安市天陶卫浴有限公司。
经过短短六年的发展，目前，天陶卫浴已经形成了集研发、生产、销售为一体的专业企业，拥有五金龙头生产基地、浴室柜生产基地、陶瓷基地，而淋浴房生产基地也正在规划之中。
而这样的品质定位也体现在了天陶卫浴的标志上。王志森说，“天陶”就是意味着要做天地合一的产品，同时也简洁，便于消费者记忆。而在“TIATO”这个商标中，字母“O”字中间有个类似绿色的水滴，这代表着天陶要做绿色节水产品。

建材产品不是快消品

在几年前，南安的卫浴产业开始迅速发展的同时，很多卫浴企业也开始在营销方面进行创新。在很多行业里，明星代言是一个普遍的现象，而在当时的卫浴行业还是比较少的。因此，当有卫浴企业打破了这一市场空白之后，就有很多企业跟进，无论是大型的企业还是小型的企业，卫浴行业里也形成了一股明星代言风。
而王志森对企业请代言人的行为保持着谨慎的看法，他认为，会形成这种代言风，最主要的原因是消费者有一种盲目的崇拜观念，很多企业也是被逼走上这条道路的。企业请代言人首先要对自身和代言人进行定位，两者要如果没有结合好，对企业以后的发展会适得其反的。而作为一家二线品牌的企业，更多的是要用质量来取胜。
“建材类的产品并不是快速消费产品，使用的寿命相对较长，做好品质才是赢得市场的关键。”王志森提出自己的看法，天陶卫浴将会在坚持高品质的基础上，做好产品的售后服务，提升自身产品的性价比。
在多年的奋斗里，天陶卫浴已被同行与全国消费者所认可，并形成了一定的区域影响力，在王志森的战略规划中，实现公司产品走向全国市场，成为中国名牌是他的宏伟战略目标。