【本文刊登于2012年6月《南安商讯》45期】 

在南安与安溪的交界处，有一个安溪县玉田工业区，虽然安溪主要是以茶叶出名，然而在这个工业区里面并不产茶，更多的是生产卫浴产品，这与一公里之外的中国仑苍水暖城有关，正所谓的“物以类聚”，该工业区与水暖城相邻，使得工业区成为一个厨卫产业集群的区域。
这个正在开发建设的工业区里面，有着一块30亩大小的工地，在短短的几个月内，从一个空旷的工地，到现今已有多栋的厂房和办公楼，其建设速度达到惊人之快。而造就这样的建设速度是这块地的拥有者——福建省铭乔厨卫科技有限公司。同时，这更离不开公司的决策者，洪元义。
洪元义，来自南安英都，现为福建省铭乔厨卫科技有限公司总经理、杭州市泉州商会副会长、浙江省产品质量评价协会，家居家装产品质量安全资讯委员会委员。在众多的头衔后面，他又是付出了怎样的努力呢？

跳出固有的经销思维

在上世纪的八十年代，跟许多南安人一样，十几岁的洪元义满怀着一腔的热情，跟随着自己的兄长到了杭州，做起了水暖销售的生意。然而他们却又与当时在外做销售的南安人有所不同，洪元义笑着说，当时在全国做销售的南安人大多是在销售五金产品，想要在这个市场上有大的收获就比较难，于是洪元义只能另辟渠道。“当时很多人开始使用燃气热水器，而与热水器配套的软管和喷头在国内还是比较少的。”洪元义说，看到这一市场空白，自己就在杭州做起了软管和喷头的销售，成为神州热水器的配套供应商，并且与当地众多国营企业合作。
在赚到第一桶金之后，洪元义便出来自己单干，1988年，他在杭州成立了一家五金生产企业，以生产水龙头为主。“这家公司刚开始是以杭州当地的一个地名为公司名称，但是到了后来改名为‘杭特’。”洪元义回忆起自己的创业之初时，还意犹未尽，他说，当时自己的理念是比较超前的，在杭州可以算是第一家提出了5年的品质保证和24小时上门服务的，同时自己所生产的水龙头全部采用了进口阀芯，以确保产品的质量。也正因如此，杭特品牌在杭州地区有着不可动摇地位，它的影响已经根深蒂固了。“目前在杭州，‘杭特’水龙头在当地的销量是前几名。”洪元义如是说到。
在2006年，随着杭州城市的发展规划，杭特也就开始外迁到了广东开平。五金行业作为南安的一个优势产业，而洪元义并没有把自己的企业迁到南安，他解释说这是因为自己生产的产品属于大型龙头，而南安主要生产小型的类似快开龙头，在电镀上无法满足自己的要求。一向注重产品品质的洪元义，最终选择了广东开平。

品牌含义 做有名的产品

随着卫浴市场的发展变化，整体卫浴成为时代的一个主流，已经在五金行业发展了二十几年的洪元义，在2011年也开始进入整体卫浴的生产。
“我是在两个合作伙伴的邀请之下，同时也是自己经销商的要求，才开始涉及卫浴一体化生产。”洪元义说，自己与合作伙伴在决定投资厨卫之前，考虑的是太阳能产业，然而去美国参加了一个太阳能产品展会之后，才最终决定做厨卫产品。
另外，洪元义分析到，目前南安各大卫浴企业已经开始生产陶瓷，并且品质已经超过了广东，在未来将是国内陶瓷市场的主产区，有巨大的区位优势。于是，福建省铭乔厨卫科技有限公司也就应运而生。
铭乔厨卫主要是定位在生产高端的不锈钢整体橱柜、浴室柜、龙头五金挂件等产品，而产品品质则要达到德国品质。“公司取名为‘铭乔’正符合这样的一个定位”，洪元义笑着说，‘铭’本身就有很深刻的意义；而‘乔’字，在许多外国人的名字中都有这个字，让人感觉到洋气，而两个字组合在一起，则是要做有名的硬汉，即做有名的产品。

产品 坚持以品质取胜

正如做杭特产品一样，洪元义在铭乔厨卫上依旧坚持着宁缺毋滥的原则，从产品的细节上做好，以期达到高品质。
洪元义给我们举了一个例子说，铭乔厨卫的配件都是用高品质的，不锈钢浴室柜都是采用上等钢材，而柜子的铰链是从奥地利进口的，在阻尼设计上优于国产的，能延长柜子的使用寿命。同时，为了达到美观，铭乔厨卫对不锈钢框架的结合处进行重新设计，使得安装简便而又简洁美观。“做好产品的品质，就能降低售后维修服务，也有益于品牌的发展。”洪元义说，以其花更多的人力物力在维修上，还不如花更多精力在产品品质上更有利于品牌发展。
“不锈钢橱柜是第三代产品，是未来的发展趋势。”洪元义对铭乔厨卫未来的规划表示出了十足的信心，他说，中国有很大的厨卫市场空间，铭乔厨卫先从卫浴产品做起，为厨卫空间一体化做好基础准备。