本文刊登于2014年3月《南安商讯》第63期




南通市南安商会常务副会长
南通新明珠进口石材有限公司总经理

“你知道为什么少林弟子要下山，都必须闯过‘少林十八铜人阵’吗？”张欣胜笑着问。当记者还在疑问为何问这个问题时，张欣胜便说出了答案：“因为过了这个阵，就能证明自己武艺高强，就有资格下山闯荡江湖了。”
“那你觉得自己现在处于哪个阶段？”当小编反问他时，他笑着说道：“我现在还在等待机会，还需要修炼。”
不得不说张欣胜的创业经历像极了武侠小说里面的人物：没有显赫的背景，没有武功底子，赤手空拳闯荡“江湖”，广交各路好友，等待时机证明自己。
虽然已经在商海取得不错的成绩，但是对于张欣胜来说，他的“为商之路”才刚刚开始，这位勇敢的80后创业精英眼里充满了不可屈服的韧性，一股原始的倔强从笔直的脊梁里渗透出来。

稳扎马步 立根基

张欣胜，1980年出生于南安石井一个普通的家庭，少年时的张欣胜家境贫寒，全靠父母种菜、卖水果度日。1996年，孝顺、懂事的张欣胜不愿意看着父母为了一家人的生计到处奔波，他决定放弃心爱的学业，自己出去闯天下。
1997年，辗转了天津、贵阳、辽宁、南京、杭州等多个城市的张欣胜选择落户南通。起初，他主要负责某个瓷砖品牌南通市场的销售，对于一个初出茅庐的年轻人来说，开拓市场不仅需要勇气，更要耐力。
俗话说穷人的孩子早当家，张欣胜深知生活的残酷， “拓展业务”成为他当时生活的主旋律，他每天都要跑数十家单位去推销。“我是豁出去了”，回忆起过去，张欣胜不禁感叹道。
在不断的市场开发中，张欣胜逐渐领悟了市场的规则，有了自己的销售心得，他用一年的时间带领着南通营销中心创造了销售奇迹：位列全国三十多个销售部门业绩前三名。
“经营的最大成就不是做一个出色的推销员而是创业。”张欣胜笑着说。2003年，他辞去了令人羡慕的经理职位，自立门户独立创业，成立了南通新明珠陶瓷经营部。
创业之初，生意冷清，张欣胜常常每天一大早就出门找生意，而到太阳下山的时候，仍然一无所获。面对如此困境，张欣胜不放弃、不言败，靠勤奋、靠诚信，业务终有起色。
当记者问及创业过程中是否遭遇过困难时，张欣胜笑着说：“我创业过程中好像没有遇到太大的困难，我是一个喜欢挑战的人，困难在我眼里都是一种动力，我允许自己小失败，但是绝不允许自己倒下。”
的确，面对困难，张欣胜从未闪躲。随着业务不断扩大，人事安排、财务管理、客户维护、产品调度、市场开发……困难与挑战接踵而至，张欣胜凭借着坚忍不拔的毅力，勤奋学习，努力奋斗，终于取得事业成功的第一步。
2007年，张欣胜进行第二次创业，扩大经营范围，组建了新明珠进口石业，成为一家极具专业性，规模性的石材供应企业。“从瓷砖销售到石材经营，我认为是一种升级，石材量更大，前途更广阔，且更具主动性，发展速度更快。”张欣胜说。
如今，江苏新明珠进口石业已拥有技术、人才、质量、市场等方面的优势，成为了一家专业集石材开发、生产、工程设计、施工于一体的综合性企业。据张欣胜介绍，公司独有5座大理石及花岗岩矿山，其成材率高、硬度高、密度大、装饰性能好，受到众多终端用户和中间商的青睐。同时，与欧洲、美洲、中东、非洲等多个矿区都签订有独家代理协议。与此同时公司积极借鉴国内外先进的管理及生产经验，不断引进先进的石材机工设备以及各类优秀人才，投入巨资开发新产品以适应不同客户的不同需求。
不断学习 修炼绝世武功

采访张欣胜是一件很开心的事情，因为他熟读各类书籍，上知天文下知地理，知识渊博。“16岁，为了梦想，为了家庭离开了心爱的学堂，但是我从未停止过学习。只有不断的学习，用知识充实自己，自我推销才有资本和底气，人生前进的步伐才有不竭的动力”张欣胜笑着说。
张欣胜熟读大量哲学、销售类书籍，在销售方面颇有心得，他说：“作为成功的销售员，首先要全面了解自己的产品，熟悉自己产品的每一样长处和不足，给自己的产品定好合适的价位。其次要了解客户各项情况，主动联系客户的采购和标准，讲明自己产品的优点，提供满足客户需求的产品和服务。自己的产品，自己最清楚，客户要什么产品，客户最清楚，只有将两者结合起来，商品销售才能成功。”
随着公司不断壮大，张欣胜更加努力地充实自己，广泛阅读企业管理、人物传记、市场营销等方面的书籍，还利用业余时间在南通党校研修经济学研究生课程。就如其所言：“成功总是在不断学习中积累获得的，只有做知识的主人，才能做财富的主人。”
谈及未来的发展，张欣胜给了一个意想不到的答案：“行业七十二变，自己要明白行业变化所带来的机遇，不鸣则已，一鸣则要惊人。我希望未来能够成立集团公司，能够为更多人带来机会与财富，同时也要感谢在人生道路上帮助自己的人，滴水之恩，定涌泉相报。”
广交善缘，先做人后做事，精诚合作，诚信经营，是张欣胜始终坚持的信仰。
说到人生态度张欣胜笑着说：“做人要问心无愧，情愿天下人都负我，我不负天下人，韬光养晦，厚积薄发，要有海纳百川之志。”
不得不说张欣胜是一个很特别的人，与其他人不同，他从未隐藏过自己对成功的渴望。一路走来，他赤手空拳练就一身本事，文武兼备，懂得感恩，对朋友够义气，对父母够孝顺，相信在不久的将来，张欣胜一定能够实现梦想，成为一名成功的企业家。