本文刊登于2012年9月《南安商讯》第48期

昆明市福建南安商会常务副会长

福建商人云集昆明，最早要追溯到上个世纪70年代。那时候，你只要有点资金，买点云南的香菇到福建去卖，就可以赚钱。
物产资源极为丰富的云南，就这样入了善于经商的福建人的“法眼”。
而现任云南南安商会常务副会长的王振奕便是其中一位“尝到甜头”的福建商人。

初下海是为了买一块农田

“我1985年便来到昆明打拼，仔细算起来还是个‘童工’。”王振奕说起了自己年少时的经历虽然有些自我调侃，但又隐隐透着自豪之感。
10多岁便出门打拼，对于福建的孩子来说，不算什么稀奇事。但像王振奕如此小的年龄却跑到远离家乡千里之外的云南，却是极为少数。仿佛此地是个福地，只要有敢拼、敢闯的劲，到云南便可以勾画出一幅理想的蓝图，这便是初出茅庐的王振奕初试锋芒的开始。
“因为我家靠近海边，没有农田，家里收入也比较少。让我当渔民，可是我又不懂水性，出海捕鱼就显得有点让我为难了。那时唯一想的就是能够赚点钱填补家用，减轻父母的负担。所以就打算出门做生意，希望能够给父母买上一块农田，让他们不要那么操劳。”王振奕道出了他的少年心事。
在异地遇到老乡不仅是“乡音难改”的亲切，更是心灵的依靠。在异地的老乡，都有一颗不平凡的心，一起成功是我们共同的目标！那时，福建老乡间兴起“帮带扶”的风气，王振奕就是其中受惠的一员。如何熟悉市场？如何选择做差价的商品？这些都是福建老乡所教的经验：只要有差价做，一定值得做。那时候，福建就比较发达，而昆明因为偏远的缘故，很多商品做差价就很有市场，也一定有生意可做。王振奕也渐渐开拓出了属于他自己的经商之道。

10年没改行 贵在坚守

初到昆明，宜人的气候给王振奕留下很好的印象，他也暗下决心，“我会在这个地方闯出名堂的。”
一开始，王振奕靠着最初的1000块钱，从福建、广东批发水龙头来云南卖。他挨家挨户地推销自己的产品，由于当时还没有铺面，便跟有铺面的老板联系好，有需要货就电话联系他。就这样，王振奕开始了他艰难的创业之路。
“一开始生意并不好做，有时候东西拿到人家门口人家都不搭理。从1985年到1995年都零散地经营，生意做得并不大，勉强只够养家糊口。”王振奕说，但是他始终没有放弃这个行当，坚持10年时间仍没有改行，因为他始终觉得不应该改行。
虽然10年没有较大成就，但正所谓功夫不负有心人，王振奕的生意在1995年出现了转机。那年，王振奕开始租铺面自己做。那是位于宏盛达的铺面，做建材和配件生意，给他带来了稳定的收入，销售的产品也越来越多，达到好几百种，而且生意也是越做越红火。其中，管材管道销售量直到现在依然很好。
  
转机来临  扩营批发

转换思路，销售便迎来不一样的效果；改变观念，源于不一般的想法。
有一天，王振奕忽然想到了一个妙招：跳过中间人，直接跟工地联系，把材料直接送到工地去。也许这在今天看来并没有什么新意，也不是什么奇招。可在10多年前，这样的做法，恰恰是房地产刚刚向市场发出的需求信号。房地产公司实力不一，因此y与他们合作需要有识别能力，要选择资金能力强、信誉好的公司合作。王振奕准确地“接收”了这个信号，也就抓住了新的商机。凭借着这种新的销售模式，王振奕一年的销售额便达到了1000多万元。
另外，王振奕还独家代理了国内一家著名的品牌公司——中国联塑，如今生产这个产品的厂家广东联塑已 经成为一家上市公司，而王振奕就成为这家公司在云南地区的总经销。
只有把握住质量关，生意才可越做越大，而如果要扩大经营，就要在强烈的竞争态势下，比售后服务。王振奕很自信地说，“我们做的就是最好的售后服务。”
如今，王振奕的公司每年销售额近2000万元，主要以批发为主。昆明各处的工地都有他的产品，而呈贡8所大学城所需货物也是由王振奕供货。
生意是慢慢摸索的，王振奕正是经历了从摸索到思考，再到开窍的过程。 

父业子承  继往开来

积少成多，聚沙成塔，有时候不仅要靠日积月累的不懈努力，更要靠持之以恒地一脉相承。
如今，王振奕将生意与经验都交给了下一代，三个孩子在父亲和闽商前辈们的耳濡目染和悉心教导下，已经可以独当一面了，开始接手王振奕的产业，并将规模逐渐扩大。
“他们虽然是小孩子，但做起生意来还是挺有一套的。现在都是他们在做，我是甩手掌柜，还乐得清闲。近年来，市场的需要量也越来越大，公司在他们的经营下也开始不断扩大。现在，我们也开始考虑向周边国家发展。” 王振奕自豪地微笑道。