本文刊登于2012年9月《南安商讯》第48期

昆明市福建南安商会常务副会长

王志刚，人如其名，他的经历，就是典型的“爱拼才会赢”的闽南商人的奋斗史。他在昆明经历了从上个世纪80年代的改革开放初期，到90年代的经济发展中期，再到 21世纪的繁荣市场经济。“人生可比是海上的波浪，有时起有时落”，就是这样跌宕起伏的经历，也在他人生的淘金路上刻下精彩一笔——钢铁销售大王。

怀揣千元闯昆明

初闯昆明始于1987年，19岁的王志刚从福建来到昆明，口袋里仅有1000元。出发前，王志刚和几个高中同学聚了聚，他们当时都有一个观点：听说大学生毕业后不分配是要自己找工作的，他们都觉得如果那样的话，即使读大学出路也不大，还不如去做生意。于是王志刚跟同学们约定，大家都出去闯一闯。
“那时，我有个老乡，他早几年就到昆明做生意，他告诉我，昆明好做生意，我们就来了。随王志刚到昆明的高中同学大约有10多个，他们都是平常要好的同学，出发前也给自己立下了誓言，“我们一定要在那个地方混出个模样来！”
时光荏苒，转眼过了25年，王志刚和他的同学们，在昆明已然是一个经商团队，都发展得有模有样，10多个同学现在都是大大小小的企业老板了。

跑出的第一桶金

王志刚的第一单生意是怎么做成的呢？还是将往事的叙述拉回到他刚到昆明创业的1987年，那年王志刚19岁。
他刚出门时是所做阀门销售，带着样品跑遍了很多工厂，一开始，别人都不理睬，他咬咬牙，“再去！”他始终觉得，做销售这行，需要的是耐心。如此反复跑了10多趟，感动了别人，也混了个脸熟，生意最终也做成了。
第一单生意做成，并不是那么顺利的事情。但是，王志刚做阀门生意赚了上千元，他感到很开心，将钱寄了部分给父母，剩下的买了辆自行车以及一些销售原材料，对于销售，他开始有了信心，做起来也更加有干劲。后来，他与各个工厂的供应科建立联系，跑长线销售。昆明的几十个阀门厂他都骑着自行车去过了。
“做生意，刚开始什么都不懂，但你得有耐心，才能做出成绩，广结人缘，聚合人气，才能做大做强。”王志刚说。

困顿时风光时 需克时艰

起起伏伏，结果是美好的，可过程是曲折的，在销售钢材的过程中，难免遇到低谷时期。面对低谷时，王志刚也曾犹豫过，但随后还是下定决心——继续做下去。
王志刚跟笔者谈话间隙，不时地接到业务电话，“请问现在钢材价格多少？”“3600元一吨，涨了点，大约涨了200元。”业务娴熟的王志刚，谈起钢材和钢材销售，两眼都带着感情。“一吨钢材，有的钢材销售商赚100元钱就觉得满足了，可有的商人觉得只要能赚50元就够了，赶紧卖掉。甚至有些还不惜成本，为了拉拢客户，建立关系连稍微亏损的业务都做，这算是一种生意经，王志刚将自己的经验娓娓道来。
做钢材生意多年来，也发生过让王志刚最为刻骨铭心的一件事情，那是1992年，跟广东商人做了三、四单生意，都做得很好，但随后对方下了一笔大订单，待货发出去人却跑掉了，这让王志刚亏损严重，几乎落泪。
当然，也有让王志刚得意和风光的事情，有一年，每吨钢材涨了2000元，从3000多涨到5000多，刚好当时王志刚一些钢材库存，一下子他的财产便差不多翻了一番。也正是这次机遇，让王志刚从此在钢铁销售行业里面被冠以“钢铁大王”的美称。
从业钢铁，王志刚的至理名言是“塞翁失马焉知祸福。”好和坏，好比一把双刃剑，需要辩证地看待。 

东南亚生意可顺势而为

随着云南建筑公司将生意做到国外，王志刚的建材生意也紧随行业的潮流。由于昆明地理位置的优势，光是钢材生意，缅甸与越南的总销售额每年大约有几千吨，面对便捷的物流，跟缅甸和越南做钢材生意便顺势而为。
虽然时下钢材市场低迷，价格跌至低谷，但王志刚有信心面对市场经济的萧条，“总会有这样的时期的 ，需要有个过渡。”王志刚不怕钢材销售不出去。
对于房地产受到打压，王志刚就做了个细致分析，“限购令打压房地产，相对来讲，有的房产商的资金便开始转移到商铺和写字楼。我们的钢材自然还是会有商家要的。”