本文刊登于2014年9月《南安商讯》第69期

太原市南安商会常务副会长/美国斯奈尔阀门中国总代理/山西斯奈尔国际贸易有限公司副总经理

闽商和晋商自古往来频繁，对于爱拼敢闯的闽商来说，山西拥有丰富的资源优势和独特的人文历史，是一块充满商机的热土。自改革开放以来，数十万闽南人在山西这座历史古城创造了一个又一个商业奇迹。尽管创业之路十分艰辛，但跋山涉水来到此地的黄孕吉以坚强的毅力克服了种种困难。
黄孕吉，1976年出生于南安市省新镇。16岁就出来打工的他，在塑料厂上过班，在洁具厂当过学徒，和朋友一起承包过阀门加工，从事过食品行业。几经周折，几经磨砺，黄孕吉最终选择在太原落地生根。
1996年，黄孕吉跟随大哥来到太原从事洁具行业，主要做批发零售。从一点一滴的小业务起步，黄孕吉回忆道：“那时候还没有买车，每天拉着一堆货，起早贪黑地到处跑，非常辛苦。后来生意稳定了，开了家店面，不用再那么频繁地跑业务。”
志存高远气冲霄汉。为了更好的发展前景，2005年，黄孕吉从洁具转行到阀门，代理了一家国产阀门——上海双高阀门集团有限公司。从洁具到阀门，又是一次从零开始。黄孕吉加快脚步学习，对国内阀门行业刻苦专研，从零经验到游刃有余。
在阀门行业积累了一定经验后，2007年，目光如炬的黄孕吉将视线转移到了国外阀门市场。在太原市南安商会会长尤建军的带领下，两三个人一起注册代理了美国斯奈尔阀门。斯奈尔阀门是世界上工业阀门最主要的制造商和供应商之一，引进了世界上规模最大的自动化阀门生产线，采用了世界顶尖的技术，广泛地被国际市场公认。虽然斯奈尔是国际品牌，但是主要负责销售的黄孕吉说：“起初，进口阀门并不好推广，因为大家都不熟悉。渐渐地，在团队的共同努力下，斯奈尔品牌得到了很好的反响。”
“山西属于重工业地区，化工电厂都需要高质量的阀门，我们将斯奈尔这个品牌推广出去了，产品得到认可后，市场服务范围就越来越广泛。”黄孕吉笑着说。被问及当初为何选择这个品牌时，黄孕吉回答道：“当时山西的进口阀门厂商还不是很多，对阀门质量要求较高。而斯奈尔无论从外观或者品质，都具有相当的优势，所以我非常看好这个品牌。”
正如黄孕吉所期望的，斯奈尔的名气在国内越来越大，从2009年开始飞跃发展，如今山西、山东、河北、河南  陕西  宁夏、新疆、内蒙古等全国各地都有斯奈尔的代理商，黄孕吉说：“现在很多老乡都在做这个品牌，我相信斯奈尔在国内市场会长期发展下去。”
作为斯奈尔阀门中国总代理的黄孕吉坚持“以质量求生存，以服务求发展”的理念，他表示，售后服务才是王道。服务好一个老顾客，等于争取一个新客户。