【本文刊登于2011年7月《南安商讯》第34期】 

从一个军队技术工到水果批发商，再到现在的包装彩印公司的经营者，戴添兴就是在这样的过程中一步步成功转型。戴添兴现在具有两重身份——福建宝华软包装彩印有限公司的股东、总经理。从1992年开始进入包装彩印行业，到2001开始真正掌管企业，他在不断的创新中，始终坚持着以市场为导向来开发自己的产品。
“现在都在提倡双赢模式，我们却是做到了三赢发展，也就是顾客、员工、股东的共同发展。”戴添兴如是说。那么，他是怎么做到这样的三赢发展呢？我们一起去探访宝华包装。

坚持走生意道路

在1974年高中毕业后，戴添兴没能被推荐去大学进一步深造学习。高中学历在当时也算是一个比较高的文化水平了，戴添兴说：“我有很多同学在当时都选择了当教师，但是由于家族是做生意的，这在当时是被称作资本主义，要被批斗的，所以做教师也就比较难了。”于是，他选择到部队当兵。到了1978年改革开放，戴添兴受到生意世家氛围的影响，退役后，选择做水果批发生意。
在做了十年的水果批发生意后，戴添兴的人生道路遇到另外一次转折。家族当中，有人创办了金鹿蚊香厂。由于蚊香需要有外包装，为供应金鹿蚊香的包装，家族就决定自己成立包装彩印厂，宝华包装就此应运而生，戴添兴也就舍去水果批发生意，一心投入到了包装彩印的生意上，负责宝华包装的生产事务。
宝华包装彩印厂在刚开始，主要是为了供应金鹿蚊香的包装，金鹿理所当然地成为了其大客户，生产出来的产品就不存在没有销售市场的问题，也没有竞争问题，发展相对缓慢的，业务相对单一。

适时改变发展策略

宝华包装在前十年里，主要局限于做蚊香包装，然而蚊香的生产销售是有很强的季节性，这极大影响到了宝华的发展。戴添兴在九年前接替了企业管理的位置，真正地掌舵宝华，深刻意识到宝华存在的问题，于是他就提出了对企业改革的策略。
“蚊香是一种季节性产品，生产淡季和旺季非常明显，一般是上半年比较火”，戴添兴说，自从他全盘接手企业之后，为了改变这种季节性对公司的影响，他开始寻找另外的发展策略——做茶叶的外包装。茶叶的生产季节一般是春季和秋季，而秋季的茶叶生产量比较大。宝华包装通过做茶叶的外包装，达到了一种季节互补效果，保证了公司全年运行。宝华包装不仅做茶叶的塑料包装，同时也做铁罐包装的业务，并且在茶叶包装的设计上获得了两项国家专利。
在茶叶包装上面获得了经验与好评之后，戴添兴开始大刀阔斧地对宝华包装进行更大规模的改革：在前年申请了QS认证，做起了食品包装；在去年又对生产线进行改造，到北京申请授权做医药包装，并于今年年初开始投产，成为南安市目前唯一一家有资格生产医药包装的企业。
目前，茶叶包装、蚊香包装、食品包装、医药品包装系列产品已经成为宝华包装的四大生产支柱，并且在不断地调整发展战略，扩大生产范围。

以市场发展为导向

市场，对于一个企业来说具有极大的作用，把握好市场的发展方向，进行创新，企业才能得以进一步生存。戴添兴一直坚持的就是以市场为导向的经营理念。“我生产的产品是根据行业发展，再按客户需求进行生产的，他们需要什么，我们就给他们生产什么，做系列生产。”戴添兴如是说到。
近几年来，随着科技的不断进步，各行各业都在谋求转变，蚊香行业同样是如此，出现了液体蚊香等新型产品。宝华包装在原有的基础上，也积极跟进，开始做液体蚊香的塑料瓶包装，保证了原有蚊香厂的客户。在茶叶包装上面，人们对于茶叶的包装要求越来越高，宝华也是根据市场为导向，按照客户需求进行系列产品的生产。
不仅在生产上以市场发展为导向，在营销方式上面戴添兴也是采取这样的策略。“我们一般是参加行业的一些展览会和会议，比如茶博会、蚊香行业会议等，进行现场宣传”，戴添兴说，我们针对的是一些固定的客户，没有直接面对终端消费者，只要在相关的行业内打好基础，做出名气就好。

差异化的招聘与管理

有了市场，也需要有生产保障，这就需要人力资源的保障。戴添兴说，在宝华的招工中，不存在招工难的现象，这是因为采取了员工介绍员工的方式。只要有新的生产线出来，老员工可以凭借自己对于公司的了解，介绍相应的新人，这样比现场招聘更有效。同时公司也是以诚信来取胜，不拖欠员工的工资。
在员工管理机制上面，宝华公司也有自己一套管理机制。公司会不定期地聘请第三方机构来对员工进行生产与管理上的培训，员工从基础做起，慢慢地往上升，这样更有利于对公司的一种生产把控和管理。

以综合实力迎接未来

每个企业都为自己设定了一个未来的发展目标，宝华包装同样也有自己宏伟的目标——计划在五年之内准备上市。如何才能让宝华包装制定出这样宏伟的目标呢？“我们是以综合实力取胜的”，戴添兴说。
综合实力对于一个公司来说是很重要的，在市场的竞争下可以决定成败。宝华包装的综合实力包括：有足够雄厚的资金保障、员工的稳定性、强大的设计团队。资金和员工能够保证企业的正常运行，而设计团队能够开发出更多适合客户的系列产品。同时，公司将继续扩大规模，从原材料的生产到最终的产品都要实现自我生产，以达到产业集群，降低生产成本。
脚踏实地，一步步地发展，这是戴添兴对自己的总结。我们也期待着一个全新的宝华软包装彩印有限公司，创造出更多的奇迹。