本文刊登于2012年11月《南安商讯》第50期

武汉南安商会常务副会长

王家炎，出生在福建省南安市官桥镇，既没有显赫的家族背景，也没有名牌大学的学历，却靠着自己一股爱拼敢赢的精神，纵横商海。经过几十年的打拼，从事建材行业长达16年之久，他已经成为业界的建材大亨，现任武汉南安商会的常务副会长、福建豪山建材有限公司武汉分公司的总经理。
中等身材，搭上黑色的外套，看上去显得深沉、稳重。谈话过程中，不论是他待人的谦和客气还是他思考问题的认真凝重，都让人觉得他是一个睿智的长者，带着沧桑的岁月痕迹，把那些多少年艰辛的创业故事娓娓道来。
他就是我采访的主角，从与他握手的那一刻我就很想知道，在他成功的背后，究竟潜藏着怎样的丰富的打拼经历？

骑着自行车贩卖水果

十六岁芳华正茂，很多人还拿着书本坐在窗明几净的教室里做着单纯的大学梦，而王家炎却要背负起现实的压力，从青涩校园的象牙塔中走出来。
1989年，那个时候的官桥小镇是不折不扣的“水果之乡”，种植水果的果农多，从事水果贸易的商贩更多，很多鲜嫩可口的亚热带水果，诸如橄榄和福橘。可以算上是自然的馈赠吧，美味的水果被官桥的村民们运到全国各地，滚滚利润也因此喂饱了他们的口袋。王家炎在这样的影响下，在辍学之后就干起了水果生意。
最开始，他拿着借来的一点本钱苦心经营着自己的水果摊点。小本的生意，所有的苦活儿累活儿都没有人来帮衬，从收购到运输到贩卖，整个过程都是他亲自操刀，他是自己的老板，也是自己的员工。每天工作的时间长达十几个小时，骑着一辆家里的破自行车就跑二三四公里的路程，向当地零散的果农收购水果。如果哪次要去的地方远，他就得比别人早起一两个小时，出去一次可能就是一天，中途累了就坐下来歇息一会儿，在沿途随便买点包子馒头之类的填填肚子。带着收购的水果，满筐满筐的负载在自行车上和王家炎的背上，回程的道路显得更加的颠簸和曲折。中途也会有骑车摔倒的时候，他还要加倍地护着水果，摔坏一筐就是一笔损失。
慢慢的，水果生意也有了起色，王家炎揣着挣到的钱就开始扩大规模做起了水果批发。
他也和很多人一样，扩大了销售的范围，把市场扩张到全国的内陆地区。
这样一干，就是十年，他也完成了原始积累。

背井离乡创业路

原本，福建的水果销往很多内陆地区都很吃香，可是随着经济全球化的影响，泰国进口的水果开始被人销往全国各地，在一定程度上对王家炎的水果生意造成了冲击。再加上，王家炎的水果生意一做就是十年，十年过去了，这一行当也开始“人满为患”，市场日益饱和起来。“这样的条件下，水果行业的前景确实不大，而且水果也是有季节性的，这些问题都让我那个时候的经营举步维艰”，王家炎如此说道。
想要转行的心情已经日益加剧，直到某次的同学聚会，几个搞建材的老同学走入了王家炎的视角。看着别人在建材行业捞到了油水，活生生的成功典范摆在眼前，再加上老同学的鼓励和劝解，他创业的心情一下子大受鼓舞，下定决心要转行往建材发展。
通往成功的道路总是曲折的，王家炎的决定遭到了家里人的强烈反对，在父母看来，“别人的水果买卖做的好好的， 你怎么就这么固执地想要转行呢？”，父母已经认定了水果生意的可观利润，再怎么沟通都枉然。于是，在家人的反对声中，王家炎带着自己多年辛苦积攒的积蓄还有找亲戚朋友借的周转金，总共2000多块钱，就走上了漂泊异乡的艰苦创业路。

16年坚守成就事业

1996年，在厂家的安排下，王家炎成为了福建豪山建材有限公司驻江苏南通的办事处经理。所谓办事处经理，就是肩负着为厂家开拓市场的重任，王家炎和为数不多的员工一起，在面积狭小条件简陋的办事处工作、生活。不管是睡觉还是吃饭，甚至上厕所，起居饮食都是在十几平米的小地方简单搞定。
初来南通，对王家炎来说，最大的困难就是人生地不熟，为此，他每天晚上都要拿着南通市的地图研习两个多小时，而这一切努力都是出于为了能够更加熟练的跑业务。另外，由于当时条件有限，背离家人漂泊在外，王家炎根本连亲人都无法联系上。“当时就觉得，不干出一番成绩怎么还有脸面回到家乡啊，毕竟是自己一直坚守走上这条路的，口袋空空的回去真的是要被人笑话的啊”，带着别人无法理解的压力，王家炎在离家千里之外孤军奋战。
四年之后，王家炎把南通的生意经营得风风火火的，厂家对他非常信任，给出了很大的鼓励，同时也对他委以重任，把武汉地区的市场全部交付给了他。
这样一来，又是十二年之久，辛苦坚守，王家炎现在总算是在建材经营行业做出了一定的成绩，带着丰富的经验，成为了建材行业的大亨。