本文刊登于2012年11月《南安商讯》第50期

武汉南安商会常务副会长

梅花香自苦寒来。但是，在我们的身边，总有那么一些人，他们从一出生就很顺利。当我们抱怨命运不公平时却忽略了那些看似无伤大雅，实则在日积月累以后所形成的质的改变。能够在平淡中保持警惕，在顺境中也从不会不屑处理细小的问题，这样的坚持无疑比一直劈波斩浪的勇气更令人钦佩。
武汉南安商会常务副会长、武汉四季燕鲍翅商行总经理陈进国先生就是这样一位在平淡的经历中成就了不凡事业的典型。

毛头小子初成长

陈进国是福建省南安市洪梅镇人，出生于1977年。深受闽商文化的影响，他自小就显出了对经商的极大热情，不到17岁的陈进国决定早点出去看看外面的世界。1994年，中学没毕业的他带着两千块钱跟着亲戚到了河南郑州学做海鲜生意，从此开始了他的经商之旅。
当年，陈进国的老家洪梅镇并不富裕，生活的艰辛使他们很早就走进了社会，那一代人吃苦耐劳的精神也深深影响了陈进国。初到郑州，一辆自行车，一个背包，加上一些样品就是陈进国和客户谈判的常态。
似乎，上天总是对勤奋努力的人多一些的眷顾。陈进国刚到郑州的第一年就赚了三万多元，那时候在老家每天能赚20多元已算是很不错了。三万元对于来自农村的陈进国来说，这可不是一笔小收入。就这样，陈进国慢慢的熟悉了相关业务，每天跑下来虽然苦，但是能够赚到钱并且建立起了大量的人脉资源，这使得陈进国非常开心。
在郑州经营海鲜生意一直到了1997年。但是毕竟年纪尚小，没有什么经验，所以陈进国根本不懂得如何把握大好的时光和利用手中的资源发展。他说，在郑州的这段时间里，本来有很多次机会可以涉足房产、水暖等行业，但是终究没有把握住。而且由于生意一直比较顺利，人又年轻气盛，不懂得规划，陈进国赚到的钱被他自己花得所剩无几。
这样一位年轻气盛，不懂规划，花钱大手大脚的年轻小伙子，在面对了一次一次的失败后，终于成熟起来。

深思明责建大业

郑州赚到的钱几乎被他花得所剩无几，每当沉下心来的时候，就在思考，如何创造一个有价值的事业。
1997年，擅长销售的陈进国决定来到武汉，刚开始帮着姐姐的调料批发公司跑业务，年薪十万。对于跑业务，陈进国可以说经验丰富，在他的帮助之下姐姐的生意越发兴旺。此时的陈进国已然不再是从前的那个毛头小子了，初显成熟气质的他很快就发挥了商人对商机的敏锐嗅觉。
陈进国在帮姐姐跑业务的时候，大客户都主要是酒店。在交易的过程中总会有酒店咨询陈进国是否有燕鲍翅产品销售，客户的话在陈进国脑海里生根了。第二天，陈进国就做起了武汉有关燕鲍翅这一行业市场情况调查，结果发现燕鲍翅销售在武汉几乎是一片空白。
大好的商机陈进国当然不会放过，一年后，陈进国开始做起了属于自己的燕鲍翅生意。1999年，陈进国在武汉江滨（武汉关）开了一家9平米的小型干肉店。经过一年左右的观察和对客户需求的统计分析，陈进国发现吃高档燕鲍翅的人群越来越多，加上自己积累的经验和客户资源以及资金。2000年，陈进国亲自到广州批发货物，不再经过上一个环节，这样一来可以节约成本，增加业绩。慢慢地，陈进国有时候一个月就可以接到酒店二三十万的订单。
2001年，武汉市华美达天都酒店开业。陈进国凭着高品质、品种繁多和良好的信誉，成功成为华美达的供货商。而这一次合作无疑是陈进国事业的巨大转折点，这个契机将陈进国的事业推到了同行的前列。
和华美达合作后，有很多酒店也开始慕名而来，寻求与陈进国的合作。而陈进国则趁机扩大了规模，进一步更新丰富品种（燕鲍翅就有三百多种），同时由于陈进国的价位比业内平均水平更低，两方面的因素进一步提高了公司在同行业的竞争力，并很快成为行业代表。现在几乎武汉市的每一个五星级酒店开业都会找陈进国的公司寻求合作。

大胆创新 多方发展

2003年，武汉江边地区将要改为步行街，需要整体搬迁。陈进国将阵地转移到了武汉市。到了2004年陈进国发现就活海鲜这一类产品，各五星级酒店需求强大，这些高端品种炙手可热，于是陈进国立马开了一家海鲜档，以酒店客户为主带动市场客户。
从一个行业到另一个行业的跨越并不是一件简单的事情，干货到生鲜的跨越也让陈进国遇到了不少困难，为了保证货物的质量，陈进国的海鲜店里所有的鲜货都来自厦门港、大连、深圳原田港等著名的海鲜大港。坚持鲜活的海鲜供应武汉，他的生意越来越好。
未来，陈进国计划开一家养生堂，创造自己的品牌，倡导虫草养生的理念，针对女性、老人等设计各种炖汤推向市场。