本文刊登于2012年11月《南安商讯》第50期

武汉南安商会常务副会长

有这么个故事：两个强壮的年轻人，一拙一巧，奉命在同一块地上各自挖井找水，很快两人都挖了两米多深，但丝毫没有水的迹象。拙者继续在原地深挖，巧者则换地方做新的尝试。终于，拙者通过不懈的努力找到了甘泉，而巧者一无所获。拙者亦巧，巧在执着。执着地坚持的他，终于取得成功。
武汉南安商会常务副会长、北京阀门总厂湖北分公司总经理总经理洪南生自然不是拙者，可他却有着与故事里的拙者相同的执着，十八岁，洪南生便离开家乡，外出打拼，至今已近三十年。
三十年，从一个稚嫩的少年成长为一个成熟的企业家，要经历多少风风雨雨，要面对多少难以想象的困难和坎坷？而说起一路打拼的艰辛，洪南生却是笑着的。

背井离乡，游子饱尝奔波苦

有首闽南语老歌唱得好：“人生可比是海上的波浪，有时起有时落，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”闽南人爱拼是出了名的，福建沿海一带就有“少年不打拼，老来无名声”、“输人不输阵，输阵歹看面”等说法。可这“拼”也是逼出来的，“八山一水一分田”是福建的真实写照。因为土地资源的极度匮乏，无数福建人才选择背井离乡，外出谋生。当年的洪南生正是这“无数人”之一。
1983年，十八岁的洪南生离开了家乡，去山东打工，工作是维修阀门，洪南生将打工当做一次学习，学技术，学管理，为日后的创业做准备。第二年，对阀门有一定的了解并拥有了一定货源的洪南生离开了山东，坐火车前往乌鲁木齐销售小型阀门。那时候火车票难买，洪南生买的是站票。“到乌鲁木齐坐火车站了三天三夜，那时候你说苦不苦？”洪南生说着，大笑起来。
在新疆也没呆多久，一年后，洪南生回到了老家南安。靠着出门两年挣的积蓄和大哥的帮助，洪南生在老家办了一个阀门厂，这是洪南生第一次创业，或许是缺乏经验，第一次创业并没有取得洪南生想象中的成功。工厂开了三年，终于因为亏损而倒闭，洪南生也因此负债。一般人创业失败，往往会埋头打工还债，不再生出创业的念头，老本都输完了，拿什么去创业呢？洪南生却不这么想。“债已经负了，与其埋头打工，倒不如再闯一次。”洪南生说。
1988年，洪南生踏上了开往北京的列车。

锲而不舍，终有云开月明时

北京，是无数人梦想起飞和实现的地方。对当时年轻的洪南生而言，北京意味着巨大的商机和无限的可能。1988年，洪南生来到北京，来的时候，他几乎一无所有。洪南生在北京干起了他的老本行——阀门销售。
在北京的日子并不好过，人生地不熟，又没有强大的本钱，很少有企业愿意与洪南生合作。洪南生想到了代理大型有知名度的阀门厂，销售品牌产品。挂着品牌，办事会容易得多，他把目标放向了北京阀门总厂。
北京阀门总厂是一家大型国有企业，有着三十多年生产各类阀门的历史和辉煌的业绩，知名度和实力在业内名列前茅，这样一家企业，岂是说代理就能代理的。洪南生主动找上门去，却是无功而返。
“去一次他们不接待我，我就去第二次、第三次。”洪南生说。来来回回去了几十次，到1990年，洪南生才如愿以偿地成为了北京阀门总厂旗下的代销商。说起这段经历，洪南生自嘲道：“我们做生意的人就像一个高级乞丐，什么事都要求和人家搞好关系，都有求于人。”
1994年，洪南生来到武汉，这是他停留最久的城市，他在这里安了家，生活了十八个年头。洪南生在武汉成立了北京阀门总厂的销售处，从总厂订货，在湖北销售出去。
如今，洪南生已经有许多合作伙伴，与武汉石化、武钢、宏图飞机制造厂等诸多大型国有企业都有着业务上的往来。
但来武汉之初，并不是这样。“那时候我们每天两三点钟还在国道上跑，我们到荆门去，去那边办完业务晚上才回来，都是半夜了。”洪南生感慨道。
洪南生文化水平不高，不懂英语，最初出门创业时，他还没觉得不懂英语对做生意有什么影响，但来武汉后，不懂英语开始让他困扰。原来，从总厂运来的阀门上，都有英文字母的代号，不同的阀门拥有不同的代号。临时学英语已经来不及了，没办法，洪南生干脆靠记忆力，将阀门上的英文字母一个一个地记下来。“哪个阀门送过，哪个阀门没送过，我都是靠记的”洪南生笑着说，“我的记忆力还蛮强的。”

风雨兼程，成功不存在偶然

会议室里光线很好，洪南生双手抱臂，舒服地靠在软皮办公椅上，脸上总挂着笑。回忆初来武汉时的艰苦，洪南生说：“刚刚来武汉的时候，我想，如果这时候，我手上有十万块，我就不受这个累了，就回家。这个公司成立的时候，我也想过，如果现在我有二十万，我也不干了，就回家。”
如今，洪南生的资产已远远不止二十万，工作也渐渐地轻松起来。他说，他对现在的生活感到很满意，他很喜欢武汉这个城市，他爱吃武昌鱼，爱去东湖散步，工作之余，他也会约几个朋友，打打麻将放松放松，他有两个孩子，二十来岁，都在武汉，也都开始做生意，创业，就像洪南生当年一样。“让他们去闯，自己去创业。”洪南生没想过将自己的孩子留在身边，在父母身边，孩子永远也长不大。
“像我们现在，可以说过得去了，自己也满意了，我们文化水平这么差，能到今天这个地步，我们自个也满意了。”洪南生谦逊地说。
在整个采访过程中，洪南生好几次都提到自己文化水平不高，没有经过专门的学习，事实上，洪南生在接受采访时说的许多话都让我感觉他的文化素养很好，简单的创业故事，他能讲的生动有趣。
种下一棵树苗，我们看不到它的改变，可它确实无时无刻不在成长着。洪南生十八岁出门打拼，到如今，三十年过去，三十年风风雨雨，他从失败走向成功，从青涩走向成熟，这无数次失败与成功的经历，对他而言，又何尝不是一种学习和磨练？面对苦难勇往直前，面对失败永不言弃，洪南生获得了今日的成功，他的成功绝无偶然。