本文刊登于2012年11月《南安商讯》第50期

武汉南安商会常务副会长

中南长城市场坐落在被誉为“九省通衢”的武汉东西湖区吴家山，对内连接“三镇”，对外辐射华中，宛如一个高高的人生看台，揽尽中南荆楚风光。
以前，武汉地区的建材、机电等行业主要散布于古田、六渡桥、汉口火车站周边等处。
这些市区都属于内环和中环，货车不便进入，物流集散也显得不够畅达，在一定程度上抑制了行业的发展。
2002年，一个占地180多亩，拥有一千多间商铺的建材市场在吴家山落户，它有着得天独厚的地理优势，是107国道、金山大道、中环线、外环线、机场高速、沪蓉高速、京珠高速、京广高速、汉渝铁路、汉江航线的交聚点,并因此成为了经营商、采购商和客商理想的交易中心。而这个建材基地的成功缔造者正是武汉市南安商会的常务副会长洪悦南。
中等的标准身材，谈起话来面带微笑，处于不惑之年的洪悦南给人感觉稳重淡定而平易近人。可谁又会想到，眼前的成功商人在三十多年前只是福建省南安市英都镇上一个小型工厂的车床学徒工。

偏于“跳槽”钟于“新”

上世纪九十年代初，中国正值改革开放的春天，自古就重商善贾的泉州，民营经济也开始活跃起来，阀门经销成为许多南安人的生财之道，他们纷纷在各地打拼事业。在这种大的经济氛围影响下，洪悦南做完一个月的车窗学徒工之后便抱着自己“发财梦”，带着五百块钱独自一人踏上了闯荡商海的道路，从此全国各地，四海为家。
1982年，从山东到山西再到东北，从水龙头到阀门再到工业阀门，洪悦南辗转各地，在哪里都能凭借自己的努力把生意一步步做大做强，而尝到甜头的他总乐于放弃自己各个阶段取得的成果转而开辟全新的市场。
“我就是喜欢尝试新的东西，我愿意把一个地方搞熟了之后再投身到新的环境之中。”
“1983年，我结婚之后，家人在武汉稳定下来，而我在保证武汉本地经销的同时还是会往湖北省乃至全国各地跑”，一直以来，洪悦南都是大胆而敢于创新，在变通之中拓展赚钱的机会。
就是这样，在阀门产业逐渐完备同时，他也积累了一定资本，开始将目光放在机械行业上。经过三年打拼，骨子里偏爱尝新的性子让他又耐不住了，迫切想要探寻新的生财之道。1999年，他花了大半年的时间随武汉大学的外教学习英语，策划着一场漂洋过海的小商品出口贸易。2000年初，他终于踏上了南非大地，途经了开普顿、约翰内斯堡、波斯瓦纳等地，向当地人民销售他从国内带去的小商品。可以说，洪悦南的每一次“跳槽”都是成功的，他在改行中尝到了甜头。更让人不难理解的是，接下来的一段时间里，他在去过香港炒股之后又回到武汉开始涉足建材市场的开发。

三分利益七分诚

如果说“七分拼搏三分命”是闽南人共有的奋斗精神，那么“三分利益七分诚“则是很多闽南商人始终信奉的经商宗旨。
孔子说，“人而无信，不知其可也”，因为“仁者，惠怃恻隐，得人心也”。这样的大道理正好印证了洪悦南几十年来的成长与发展。利从诚中来，对于洪悦南来说，相比合作之间赤裸裸的利益纽带关系，他更加偏爱于在经商的同时广结善缘，交到更多的朋友。
“人与人之间一定要以诚相待，首先是为人，其次才是经商，很多时候保证利益是第二，广交朋友则是才是第一，生意不成人情在”，他总是一再向强调着他从商的特有风格。
当然，朋友多了，相识遍布天下，洪悦南的很多生意都是通过朋友的朋友甚至更复杂的关系网，辗转几个交际圈子才得以促成的。“多个朋友多条路，没有需求的情况下建立关系也是好的”，信奉这样的宗旨，不论做什么生意，他也得以在朋友的推荐和关照中走的更远、发展的更好。

一半心态一半运

“所有的困难都只是人生中很正常的坎坷，只要你一直坚持往前，没有什么是过不去的。倒是你越有所畏惧越容易一蹶不振”，对于洪悦南来说，他的人生就是一帆风顺的，困难总会被克服。
带着良好积极的心态，坚持用心的去经营，商海沉浮只是所有遭遇中很平常的事。2001年，香港股市受“911事件”影响，下跌的幅度很大，洪悦南持有的股票也不能幸免，亏损最多时达到了1000多万。股票握在手上，亏损厉害，想抛都抛不出去。这样的情况之下，洪悦南没有选择担惊受怕、郁郁寡欢，对他来说，钱是挣来的，没有了可以再挣，亏损也没办法。后来，股市回暖了，亏损的股票又呈上涨的趋势，失掉的1000万又回来了。洪悦南说：“我不知道是良好的心态还是突然的幸运使他反亏为盈，我只能说，在他的人生字典里，只有迈过去的坎，没有压倒人的难。”