本文刊登于2012年11月《南安商讯》第50期

武汉南安商会常务副会长

初中时，因为喜欢，学过武术；20岁时，受姐夫影响，开始经商；22岁时，拥有了属于自己的三松建材经营部；27岁时；拿到了广东萨米特陶瓷湖北总代理，28岁时；壮大了自己的经营规模，成立了三松时代有限公司，35岁时，第二家公司顺益投资有限公司正在成立中。
黄志成，凭风靠己，一路走到了今天。古语云：“三十而立。”可是在朋友眼中，35岁的黄志成不仅“立”了，而且还“立”的风生水起。

凭风借力 商海弄潮

古有诸葛亮靠东风草船借箭，今有黄志成凭外力步入蟾宫。
1994年，离开学校的黄志成，学了两年武术，在此之后他进入了他的人生转折点，从此，开启了他成功的大门。
那年，在武汉的姐夫提议让黄志成跟着他学做生意，在家也无事可做的他便跟着去了。与姐夫合作无疑是幸运的，房租，水电费，吃饭睡觉等问题根本不用他操心，他要做的就是学习怎么做生意。黄志成每天都学着怎样去跟别人推销自己的产品，怎样跟客户谈生意。
一个多月后，他谈成了第一笔生意，赚了1000多块钱，客户是个外地人，在跟客户详细的解释了2个小时之后，终于做成了他人生中的第一笔生意。
2003年，黄志成拥有的三松建材经营部凭着这几年来积累的经验和稳定的客户以及销售圈与广东萨米特陶瓷经过几次洽谈后签订了合约，成为了萨米特湖北地区总代理，如今已有将近30家加盟店了。
凭着这股东风，他的生意越做越好、蒸蒸日上，在2004年，三松时代有限公司正式成立了。公司有工程部、分销网络部、销售部等构成，团队也从最初的4个人壮大到70人。为了让这个家族化的企业更正规，黄志成还招贤纳士，聘请职业经理人，只为借助专业人士的科学管理方案能让公司今后的路走的更顺利。

自立自强  能拼善拼

没有充足的准备，只靠东风是借不到箭的；没有坚强的信念，只靠机遇也是成不了大事的。我们都明白黄志成的成绩绝非偶然，他的坚韧，他的信念和一次次的经验教训是他一路前行的资本。凤凰磐涅，羽化成蝶，正是因为经历了强烈的痛苦，然后才拥有震撼人心的美丽。
最初，刚和姐夫合作时，店里的产品卖得慢，生意不是很好，平均都是2、3个月才会进一次货，每次进一车皮，也就是60吨，全部卖完才能挣2万块左右。
“那时客户都是下订单，然后我们就根据订单发货。这些活儿我们自己做，上货、搬货都得亲力亲为。”黄志成说。在他的记忆里，他发货发的最多的一天是在一个冬天，一天搬了将近2吨多，全身出汗，衣服也全都湿透了，手上也被磨出了血泡。
因为店里只有4个人经营，又采用的是电话订货的经营方式，黄志成每天下午5、6点钟的时候都会出去收账。量少批数多，每天他都要跑很多家店，很晚才能休息。不仅如此，经常还会有当地的小混混来找茬。生活的很苦、很累，但是黄志成坚持了。
“变则通”，要想成功，就必须得顺应社会发展，不断创新，不断地根据市场，转变策略。
他首先选择了寻找代售商。为了让店里的生意好起来，黄志成不再单卖外墙砖，“代售”成了黄志成不错的选择。所谓代售，就是一个资源整合的过程，就是在卖自己产品的同时替别人卖产品。不需要本金，你替别人卖，可以让你的产品更丰富，赚取差价；别人替你卖则可以帮你增加销量。这是个很好的方法，黄志成的生意确实好多了。但是，由于市场不规范，制度不完善，很快，问题再一次出现。“对门的老板骗了我2、3万，一直都找不到人。”黄志成说,一些代售的老板不讲诚信，拿了货，卖了，然后不给钱。可即使是这样，代售也确实让他的生意越来越好。
其次，打开零售市场。随着房地产开发，房屋装修也越来越受到重视。在2003年的时候，黄志成由主营外墙砖改变策略转做室内。于是，黄志成开始致力于打开零售市场，迅速与装修公司等签订了合约。
“高质量，低价格”，黄志成用产品、信誉稳住了汉商集团、工贸家电等合作伙伴。一年的时间，原本与萨米特签订的500万业绩，黄志成完成了1000万。

苦尽甘来 共谋未来

“记得小时候学武术的时候，因为是封闭式管理，两三个月才能回一次家，刚到武汉那会儿，没钱也没时间回家，现在好了，爱人和孩子都在武汉，每月也都会回去看父母。”说这句话时，黄志成是笑着的，我们可以想象到他心里的喜悦。
公司的发展也越来越有规模。现已加入南安商会并担任常务副会长的他表示，会利用好南安商会这个平台，团结南安乡亲，在武汉共谋发展。