本文刊登于2012年12月《南安商讯》第51期

合肥市南安商会副会长兼副秘书长

多年的埋头苦读，大学毕业后，他成为了一名光荣的教师。生活原本可以这样一直安安稳稳地过下去，但他却做出一个惊人的决定：弃文从商。从此走上了一条艰难的创业之路。
一切的一切，只因为心中深藏着“鹰击长空万里阔”的豪情壮志。他就是合肥四季燕鲍翅商行的王耀东，现任合肥市南安商会副会长兼副秘书长。

弃文从商  走上创业之路

2001年，王耀东大学毕业之后，就被聘请到南安一所知名高中任教。也许对很多人来说，拥有一份稳定、社会地位相对还高、收入相对不错的工作，是一件很让人羡慕的事。可是，自小就有着远大理想的王耀东并不想要这种安稳、平淡的生活，他向往外面的广阔天空。
于是，在任教四年后，王耀东决定辞去教师的工作。为了心中的理想，王耀东带着闽南人特有的那种爱拼敢赢的精神，决心下海经商，为自己开拓出一片新的天地。
就这样，王耀东开始奔波于全国各地。“刚开始出来的时候就是做海鲜干货生意，因为有一些亲戚已经开始做这一行，于是先后又跑了武汉、北京、上海等地方。那时主要为了考察和了解各个城市的市场需求。四次奔波虽然辛苦，但这也是对自己的锻炼和挑战。”王耀东微笑地说。
俗话说，万事开头难，初入商海的王耀东的创业之路并不平坦。但所谓天道酬勤，一分耕耘一分收获。凭借着勤恳踏实、兢兢业业的态度和不懈的努力，王耀东终于熟练掌握了海鲜干货供销的营销之道，这为他之后事业的成功奠定了坚实的基础。
人生就需要有点冒险精神，否则就抢占不了“高地”。在熟悉了海鲜干货供销的营销之后，王耀东有了自己新的规划，那就是自己出去单干。

用真诚赢得客户

经过一番深思熟虑后，王耀东把新的起点定在了合肥。他回忆说：“其实在扎根合肥之前，我已经来这里考察过三次了，觉得合肥作为安徽省的省会城市，有非常好的发展前景，最终就决定来这了。”
逆境常常给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的成功者。初来乍到的王耀东在合肥的周谷堆市场租了一个店面，开始经营如今的四季燕鲍翅商行，从此开拓新的天地。“我刚到合肥的时候，周谷堆市场才建成没多久，很多设施都有待完善。因为很多鲜货批发的生意都是在凌晨进行，白天一整条街只有我一家店面是开的。所以刚开始我这边几乎没有什么顾客。”回忆起最初的艰苦岁月，王耀东有点无奈地笑了笑。
为了寻找更多的客户，开拓新的市场，王耀东也开始在凌晨的时候去市场，遇见一些酒店的采购和潜在的客户，就上前给人家递名片。“有时候你给他们递名片，有些人根本连看都没看就当着你的面把名片扔地上了，那时候感觉特别地失落。”
虽然经常遭人拒绝，但王耀东并没有因此放弃。只要有客人，他总是微笑着主动上前介绍自己的产品，争取更多的客户。正所谓功夫不负有心人，来到合肥的第二个月，一位客户很是欣赏王耀东诚恳的工作态度，而且王耀东提供的商品不管在质量上还是价格上都远胜于其他商家。于是，这位客户便决定与王耀东长期合作，这给了事业刚刚起步的王耀东很大的鼓励和帮助。
就这样，王耀东凭借其真诚的态度，赢得了客户的信任，也为自己事业的发展铺设了宽广的道路。

做生意先做人

一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。从当初为了创业的理想辞去工作，到如今已经在合肥站稳脚跟，王耀东一直都在不断地摸索、提炼、坚持、重复，这就是王耀东成功的法宝。
来合肥半年后，王耀东就基本站稳了脚跟，许多客户愿意跟他进行生意往来。“我一直告诫自己，做生意要先学会做人，只有这样别人才会认可你，才会与你合作。”在谈及近年来食品安全问题时，王耀东异常严肃地说道：“目前确实存在一些商家为了牟取暴利以次充好，但从我自身的角度来看，如果昧着良心赚钱，我宁愿不做生意！”
在王耀东精心地经营管理下，如今的四季燕鲍翅商行在合肥的同行业中占有着稳定的市场。对于未来的发展规划，王耀东打算进军高端礼品行业，依托燕鲍翅等产品，创造自己的高端礼品品牌。
在王耀东儒雅平凡的外表下，有着一种敢于创新、持之以恒的拼搏精神，他用激情与梦想诠释了爱拼敢赢的南商精神。在他身上，我们读到了：坚持、梦想、真诚和正直。