【本文刊登于2013年10月《南安商讯》60期】

人物名片：
唐山市南安商会执行会长
唐山上良阀门销售有限公司董事长
唐山超冠义齿有限公司董事长
唐山南商投资有限公司总经理

常常面带笑意，总是言语温和，浑身散发着朴实的气质，不虚华不张扬，因而真诚儒雅是许多人对苏金发的个性评价。然而就在他柔和的外表下，却有着严谨、果断、细腻的处事风格和一颗无比敬业的责任心。
在苏金发的字典里，做事业不在于复杂的技巧，唯有“勤奋”和“坚持”方能有所收获。这般说一不二的领导气质，契合了做事业尤为重视的实干之风，并由苏金发身体力行感染着团队的每一位成员，无论是企业的员工还是商会中的成员。
“商场不是纸上谈兵，是活生生的肉搏战，缺乏硬实力与底气的企业很难存活。”丰厚的创业经验教会苏金发适者生存的法则，也催生出果断的决策力。

也曾躲在被子里哭

苏金发，1969年出生于仑苍镇园美村的一个普通农村家庭里，家中兄弟姐妹众多，家里一共生养了9个孩子，而这一大家子全靠苏金发的父亲种田的微薄收入来维持生计，生活的窘迫可想而知。说起曾经的过往，苏金发只是报以淡然一笑。
为了替父母分担家庭的责任和减轻压力，避免给原本勉强度日的家庭雪上加霜，初中毕业后的苏金发放弃升学的机会选择外出打工。儿时的生活虽然艰苦，但是他并没有因此放弃对美好生活的追求，也许正是贫寒的境遇磨砺了苏金发坚毅的性格和踏实勤恳的态度。穷且益坚，不坠青云之志，因为家庭的贫穷，也激发了他强烈的出人头地的念头，让父母过上幸福安康的好日子成为他的最大的愿望。
1986年，17岁的苏金发跟着大哥到了唐山，初次远离父母，让苏金发的心里很不是滋味，“即使在外面受了多大委屈和劳累我从来不哭，但是每到晚上夜深人静的时候我就特别想家，然后钻进被窝里面偷偷地哭，这样的生活大概持续了半年多。”苏金发谈及这段哭鼻子的经历，脸上露出了不好意思的神情。

起步阀门销售  收获满足喜悦

在唐山为别人做了一年的阀门销售后，第二年苏金发便自己独立代理销售西安某企业的阀门产品，在资金、人脉、经验等方面都处于劣势的情况下，苏金发摸着石头过河，硬是耕耘出一片新的阀门市场。没有什么交通工具，苏金发就骑着自行车，背着小军用挎包到唐山各个企业、单位、大楼内介绍他的阀门产品。苏金发回忆起当时和保安们斗智斗勇的场景不由地笑了：“有时候遇到保安不让我进去的情况，我要么光明正大、昂首挺胸假装是在该单位上班的员工走进去，要么就在一旁蹲守瞄准空挡偷偷溜进去。”
虽然苏金发代理销售的不是什么品牌产品，但是几年下来，他依靠自己敢闯敢拼精神，产品在唐山阀门市场上流通顺畅，更为他未来的品牌阀门之路积淀了雄厚的资金基础。
“我发现越来越多阀门企业开始入驻唐山市场，而且很多都是来自咱南安的老乡们，我觉得很有必要寻找一个阀门品牌产品来支撑我的阀门事业”，说干就干的苏金发于是自己跑到了西安，向西安高压阀门企业的领导商讨产品代理权的事宜，在磨了好几天的嘴皮子后，苏金发终于拿下了西安高压阀门在唐山的代理权。1991年，因为有品牌的加持，苏金发的阀门事业做得越发顺风顺水。
1997年，苏金发又转而代理上海良工品牌，同时以个人的名义注册了唐山上良阀销售有限公司。苏金发的阀门产品广泛运用于各大工业企业，他的销售市场不再仅局限于唐山地区，产品开始向全国其他地区辐射销售。“我应该是较早一波来唐山做阀门生意的南安人，那时候市场竞争没有现在激烈，所以我很幸运地在唐山淘到了金”。苏金发笑着说。
起步阀门销售，让苏金发的生活有了新的改变，他开始享受经过努力之后生活给予的馈赠，也实现了让父母过上好日子的夙愿，“通过自己的力量一分一分赚回来的钱花得舒服、开心”。

让微笑更美一点

因为阀门事业的成功，苏金发终于可以舒心一笑，但是他不仅要笑得好看，更得笑到最后。
爱笑的人运气都不会差，也许是上天的冥冥安排，2005年，苏金发在一次朋友聚会上偶然认识了一名口腔医生，他无意间听到医生抱怨现在医院合作的义齿加工企业不靠谱，提供的产品质量大多不合格，医院在唐山一直寻求更好的合作拍档而苦无结果。苏金发突然萌发了对义齿加工的兴趣，于是向医生请教关于义齿的专业知识。
随着经济的开展，人们日益注重口腔的安康和美观，对齿科的需求也越来越高，因而也带动了齿科行业的开展。“义齿”这个词，对一般人来说稍显陌生，只有需要修牙的人才会接触到这个名字。义齿，是牙齿脱落或拔除后，为恢复咀嚼、美观、发音等功能所镶补的假牙。在从事义齿制作的行业中，义齿加工厂是一个特殊的行业，很多人都难以给它一个准确的行业定义，既算是医疗材料的加工，但又牵扯了太多的口腔器材的生产，所以特殊的含义下就赋予了这个行业一个神秘的色彩。
义齿加工是一项技术性强的行业，是严谨和精细的修复工作，做出一颗或一副成型而且有益于安康的牙齿，对义齿加工厂提出很高的要求。国内如今的义齿加工厂主要以固定类义齿的制造为主体加工，活动义齿加工为辅。我国义齿加工的市场化运作从九十年代初的华南率先开端，至今已开展了十多年。目前沿海的义齿加工行业较内地的义齿加工兴旺，技术纯熟水平也相对较高，所以国内的义齿加工厂主要密集的集中在华东和华南。
苏金发经过一番市场考量后，讲求效率的他立马着手准备筹建一个义齿加工厂，2005年，唐山超冠义齿有限公司在美丽的凤凰城成立，“这么多年来，我也想做一些不一样的事”。
公司按照国际标准设计，选用德国、日本等义齿制作先进国家的高新技术和材料，并配以从美国、德国、瑞士引进的全套加工设备。公司拥有各类技术人员，为了提高口腔义齿制作工艺水准，使公司成为同行业的佼佼者，人才是不可或缺的主要因素，苏金发从高等学府挑选成绩优异的专业人才，经公司高技术人才倾心培养后而任用，及时为公司补充新鲜的力量及先进的工艺技术。
“义齿加工制造是一个复杂的过程，每道工序都必须由特定的技术人员来操作，一般一颗质量上乘的义齿需要六七道工序加工而成。”公司加强质量管理，对每道工序严格把关，保证产品质量，公司在唐山地区享有良好的声誉，自创建以来行销于唐山地区各大市县医院及个体门诊，并向北京、天津等周边城市衍射，产品得到新老客户的认可及赞誉。
万事开头难，苏金发在做了一年后也曾萌生退意，“这个义齿加工行业真的不好做，要做好太难了”。但不轻言放弃的苏金发只能继续迎难而上，“要做好一件事，千万不能半途而废。一想到我的义齿可以令那些需要的人重新绽放出灿烂的笑容，让他们的笑容更加美丽，我心里就很开心。
爱无声  践于行

喜欢旅游的苏金发每年都会带上家人去两三个地方转转，“今年我原本定好了去欧洲六国旅游的行程，但是恰巧赶上我们商会的筹备事务，于是就把这一行程暂时搁置，等商会的一切事宜都打理好了，我肯定要把落下的欧洲游补回来”，苏金发笑着说。一切以商会为重的他也推掉了很多既定的工作行程安排，“咱们南安人在唐山成立一个商会不容易，这次商会顺利挂牌，我悬了很久的心终于可以安放了。我们商会的每一个成员都很实在、很有实力，我们通过借助商会这个平台，凝聚大家的力量，集中成员的智慧，将一加一大于二的集体优势发挥出来，大家一起实实在在地把商会办好，然后共同发展。而我这个执行会长，就是成员们出好主意，我负责贯彻落实”，苏金发把对商会的那份情转为脚踏实地地为大家办实事。
“我再在唐山干个两三年也要回老家了，在外面飘了这么多年终究要叶落归根的，人到了一定的岁数心态就变得平和，更要知足常乐。我常常教育我的孩子们要学会尊重他人和奉献，做人千万不能忘本”。
苏金发在对孩子的教育方法上采用中西结合，他给孩子提供自由发展的空间，任由他们自我发挥。“孩子应该多出去历练，自己劳动获得的成果才会珍惜，在蜜罐里生活的孩子将永远长不大，父辈们的财富与光环不应该成为孩子前进道路上的绊脚石”，从苏金发的话语中，我们看到了一个开明、用心良苦的父亲形象。