傅汉水：以创新精神提升行业标准
88
25年，他从无到有，在全国用电安全业界稳固了根基；25年，他深耕电气火灾监控系统，一个个电气防火产品，为多少人的生命财产安全保驾护航；25年，他肩负起更多的使命，为需要他的人们奉献了一颗滚烫的心。他就是福建俊豪科技有限公司董事长傅汉水。
眼前的傅汉水，一套简洁剪裁的条纹衬衫，嘴角挂着和善的微笑，谦和、儒雅，目光深邃而坚定。可以想见，这位叱咤风云的行业翘楚在商场拼杀是何等的气势磅礴。
创业伊始，抢占市场空白
90年代初，傅汉水在电视新闻中发现了一件令他困惑的事情：据有关部门统计，每年因电源问题引发的火灾事故占所有火灾的60％。“为什么造成这么大比例的事故原因，却没办法控制呢？”这个问题一直困扰着他。
随后不久，傅汉水像往常一样到一个单位的保卫科推销防盗报警器时，该科室的人随意地问他是否有电源报警器。说者无心，听者有意，这一问让他与之前看新闻时的困惑挂上了钩。既然有产品空白，又有大的市场需求，为何不尝试开发漏电火灾报警系统呢？
当时国内经济形势日益红火，老百姓的用电量越来越大，电器也越来越多，傅汉水认为，用电安全产品肯定大有市场。事实证明，这样的预测不仅是正确的，也是超前的。1993年，傅汉水结束了在外面的生意，回到家乡霞美，倾资创办了“福建俊豪”，着力于研发新一代用电保护产品。
“当时国内最常见的用电保护装置就是空气开关、保险丝，利用的是温度限定原理，当电流不稳导致温度升高，到了一定界限，保险丝融断，空气开关跳闸。这是纯物理反应，设计简单，产品也便宜，便宜的几块钱就能买到，贵的也就几十或百来块钱。”傅汉水介绍道，可是，保险丝并不一定“保险”，比如保险丝的限定温度是1000℃，但温度瞬间超过3000℃，那就会“嘭”地一声爆了，保险丝断了，火也就烧起来了。全国每年发生那么多起火灾，几乎每一家都装有保险丝、空气开关，但火灾照样发生，所以用电安全，特别是大型电器用电安全单靠几根保险丝是远远不够的。而“福建俊豪”采用的是芯片测电，可以做到对电流的细微变化进行监测，电流波动达到一定监界值，装置就会自动断电、报警，甚至能通知消防部门。
变以占先机，动则赢天下
创新，需要胆识，要有敢为人先的气魄。1993年，傅汉水就已经成为“第一个吃螃蟹的人”。“当时研发出第一台样机，拿到沈阳的相关部门去检测，结果检测人员谁都不知道该用什么标准来对这个产品进行检测，最后只好套用其他比较类似的产品标准来检测。”傅汉水笑着说道。
4年后，当傅汉水拿着新一代样机产品再次来检测时，当时用于给他们的产品进行测试的一款专用设备蒙着一块布，上面落满了灰尘，“4年来从来没人拿着相似的产品来检测，这台设备一直闲置，当时检测人员就笑着说我们是真正的独家经营。”
虽然独家经营确实表示竞争压力小，但同时也意味着该种产品在消费者心中还未被完全接受。傅汉水说，当时他拿着产品到全国去推销，客户听完介绍，都表示这产品确实好，安全性能比传统保险装置高多了，但是最后都会来一句：“就是太贵了。”确实，“福建俊豪”的产品比普通的用电安全产品价格贵了几倍甚至十几倍。比如一栋高层大楼，用俊豪的产品配套，得花十几甚至几十万元，而如果只是采用空气开关，那花的钱就少得多了。
新产品研制出来，推广却十分艰难。傅汉水回忆说，这第一只“螃蟹”确实不好吃，于是他便把目光投向大型公共事业项目，如国家投资的体育场馆、博物馆、大型楼宇等，这些项目的投资往往巨大，而且对项目的安全性考虑会更高一点，对俊豪的产品接受度会更高。几年来，“福建俊豪”先后参与了中国国家博物馆、国家网球中心、国家大剧院、鸟巢国家体育场、水立方、世博会中国馆等众多重要场馆建筑的用电安全设计，并负责提供相关设备。
凭借着对电气火灾监控报警系统的突出贡献，多年来，“福建俊豪”频频受公安部、中国消防协会、全国成套标委会邀请，参与了《高层民用建筑设计防火规范》《火灾自动报警系统设计规范》等十余部国家标准的制定。
从没有标准到参与制定标准，因为秉承着自主创新的理念，俊豪的发展之路无疑也越走越宽。
创新发展，描绘美好蓝图
谈及公司未来的规划，傅汉水说道：“现阶段俊豪的客户主要以大型的公共事业项目为主，而防火安全却关系到千家万户。所以我们新研制出一款适合家庭用的电气火灾监控探测器，以更小巧的体积、更实用的功能来保障更多家庭的人身财产安全。”他介绍到，此次推出的家庭用电气火灾监控探测器，可在一个小区内建立一个电气火灾监控系统，用来时时监控住户们的用电安全，只要有监测到用户电流异常，那么电气火灾监控探测器便会把相关信息反馈到小区的用电安全系统上，便会有专门电工去排查问题。“上医治未病，对于火灾最好的方法便是防患于未然，杜绝一切电路起火的隐患。”
时至今日，用电安全市场百花齐放，俊豪也不再是一枝独秀。面对行业内竞争，傅汉水深知研发能力是俊豪成为行业领先的关键，只有提升研发能力才能始终保持行业领军地位。傅汉水介绍，“福建俊豪”每年投入研发的经费占到其销售额的10%~20%，并与全国十几所高校、科研院所建立了合作关系，这样的大手笔在泉州业界当中是很少见的。正是在这样的创新力度支撑下，俊豪的防火漏电电流动作报警器直至今日仍牢牢占据了全国用电安全业界的“头把交椅”，市场占有率达60%~70%。
“福建俊豪”通过自身努力，目前已经成为国内电气火灾监控报警系统的领军品牌。相信“福建俊豪”会继续提升企业质量管理水平，努力向国际知名企业目标迈进，为中国用电安全行业发展贡献更大的力量。
