【本文刊登于2011年11月《南安商讯》第38期】 


初见周春东，第一眼很难与商会监事长的身份联系起来，我看更像港台电影里的“大佬”。他左手捋了捋胡子，伸出右手，轻声地幽默道：“我是阿东。” 
从14岁开始当学徒，周春东已经在北京从事阀门行业营销二十多年了。“现在公司已经发展到多元的经营格局，对于阀门行业，有感情了，舍不得离开这个行业。”周春东充满感情地说道。 
他是较早代理国内多家知名阀门品牌的代理商，并从一个普通的代理商走到了中国阀门行业协会的副理事长的位置。“我们卖的不是阀门，而是工艺品。”周春东说，我所追求的是人无我有，人有我强，人强我精，这样经营的高端球阀才能够在市场中有卓越的业绩。 

专业的球阀产品营销 

这些年来，周春东只做一个产品，那就是阀门产品中的球阀。公司早在1997年就包揽了陕甘宁天然气进京工程项目的全部球阀供应，为西气东输工程等数百个国家重点项目主干线及城市燃气管网提供球阀。 
“时代的变迁和产业的升级，现在的经营模式较前发生很大变化，市场是瞬息万变的，南安水暖阀门行业的10万营销大军，从靠人脉、靠印象做生意的时代已经发展到靠产品质量和技术营销的时代。”周春东认为，当前不仅要有好的产品，更要有一流的营销团队。 
2007年起，周春东意识到营销团队重要性，他便尝试从中国石油大学、北京石化学院等高校引进了几十名优秀应届毕业生，并对他们进行了系统的培训，拟打造一支一流的营销队伍。这支营销队伍经过市场磨练，在2009年签下了英国石油公司在伊拉克石油项目阀门订单，并与该公司签定了五年的合作框架协议。目前，他的尝试得到了丰厚回报，公司的球阀生意在国内占有主导地位并把业务拓展到了国外。 
“营销人员要了解客户的需求更要了解自己的产品，这样才能做好营销。” 周春东如是说。 

管理出业绩 

现代化企业，需要职业的管理团队。周春东在公司实际的运营中，抓大放小，把大部分决策权力下放给管理人员，让专业的管理人员能够充分发挥他们的管理才能。让他感到欣慰的是，专业的管理团队使得公司运转良好，甚至比他直接管理的时候更好。他认为，凭自己的管理知识已不能让公司更好更快地发展，那种一手包揽公司大小业务的做法是不足取的。如果凭借自己的市场经验，再加上公司高素质的管理团队，公司的业务一定能做得更好。他说：“单打独斗的时代已经结束，我们创业的这一代，文化素质偏低，在有资金积累以后，一定要利用人才为我们二次创业，只有这样，公司才能做大做强。” 
给员工一个好的平台，留住优秀的员工，这是周春东觉得自己最该做的一件事情。公司的国际贸易部部长曾是一所高校的老师，才二十多岁，想干一番事业，到公司工作后，有一段时间没能做出业绩来便有辞职的想法。周春东认为其经过磨练会成为好员工，便鼓励开导并极力挽留。这位部长最后留下了，并且做出了很可观的业绩，去年拿到了公司的最高年终奖励。 
对于公司的运营，靠业绩说话，这是周春东的管理原则。现在，他自己的孩子在公司实习并从最基础的工作做起。“我的孩子在熟悉公司的全部运营过程以后，如果要参与公司的管理决策，那也是要靠业绩说话的。”周春东说。 

参与回归建设 

南安的企业家们对于家乡的建设都很关注，周春东是其中之一。鲜为人知的是，南安仑苍“中国水暖城”的第一笔启动资金就是周春东垫付给政府的。市场启动之后，政府才将这笔资金归还。 
对于回乡投资，周春东很早就开始尝试。除了阀门行业，他还看好家乡的金融业。2005年，南安合作银行在改制中，他成为大股东之一。 

回馈桑梓  情系商会 

北京南安商会的成立旨在联系南安在京企业，沟通信息、交流经验、协作发展，引导在京南安企业增强合作意识，诚信经营，积极参与社会公益事业，提高在京企业经营管理水平和社会竞争力。周春东积极参与北京南安商会的各项活动，并担任商会第一届理事会、第二届理事会常务副会长，第三届监事长。此外他还是市第十五届、十六届人大代表；第五届世界南安青年联谊会副主席。 
投身商会已经十年了，周春东希望各级商会团结广大会员，树立良好形象，在做大做强企业的同时，能够回报家乡，积极参与家乡建设。周春东表态将全力支持商会工作，造福社会。 
2011年 12月3日，第三届北京南安商会成功换届，周春东担任监事长，对周春东而言是一个新起点、新挑战。周春东说，商会监事工作是一项十分复杂的工作，存在一定困难，需要智慧和耐心。他希望他的工作能够得到大家的理解、帮助和支持。他表示将会同全体会员一道，在会长的带领下，同甘共苦，认真做事，当好参谋，把好关，努力维护商会利益；尽心尽责，恪尽职守，公道正派，与人为善，以诚待人，把商会监事工作抓好，抓实，抓出成效。为实现第三届北京南安商会提出各项任务目标而努力工作。