【本文刊登于2010年9月《南安商讯》第23期】

人物名片

南安市总商会副会长

南安市鞋业商会常务副会长

南安市政协委员

南安市南华鞋业有限公司董事长

27年前，一位15岁的男孩，骑着自行车，在南安各个村落，走街串巷，吆喝着卖桐油，那时，他一天可以赚10元钱，收入超过了国家干部。

卖桐油的销售经验和精神，成为他的创业文化，外出10年销售机械的经历，赚到了第一桶金，为回乡创业打下基础。

陈忠星，南华龙童鞋董事长，这位南安童鞋行业第一批创业者，在近两年将南华龙沉默后突然发力：南华龙开始启动全国性的品牌战略，打造全国第一家儿童生活馆。

事实上，近两年的时间，陈忠星并没有沉默，他和弟弟将大多数精力放在了家族的欧美龙企业的运作上，旗下品牌“图图”，已经进入中国童鞋品牌前三名，如今，他们重点转向“南华龙”品牌，陈忠星说，南华龙和图图，在中国童鞋市场上，形成比翼齐飞的兄弟品牌。

陈忠星说，明年春天，南华龙儿童生活馆，将在全国市场上全面开花。

黑猫警长“情结”

“眼睛瞪得像铜铃，射出闪电般的精明”，说的就是黑猫警长，80、90后心中永远的森林守护者，今年4月份推出的电影版的《黑猫警长》，再次引起人们的黑猫警长热。

其实，早在2005年，南华鞋业就与上海美术电影制片厂签下了《黑猫警长》卡通形象代言南华龙品牌，想起黑猫警长，就想起了南华龙童鞋。
这一切缘于陈忠星的黑猫警长“情结”。

“我们小的时候都看过黑猫警长，请黑猫警长当代言，不仅大人看得懂，小孩也很喜欢”陈忠星说，除了自身的这份情结外，他更多考虑到的是品牌的战略问题。

陈忠星介绍，2005年南华龙童鞋国内市场刚起步，如果用南华龙做广告，要投入的成本太高，风险太大，品牌提升很慢，企业压力很大。而《黑猫警长》这部国产动画片一直在少儿频道里滚动播出，不仅唤起了很多初为人父人母的70后、80后的集体记忆，还让00后为之痴迷。“黑猫警长代言南华龙，不仅成本低，风险小，还能迎合主流人群的口味，市场的认可度高，消费者比较容易接受。”陈忠星说。

就如同陈忠星预测的，2005年与上海美术电影制片厂签下黑猫警长卡通代言后，很快就打开了国内的市场。到今年为止，南华龙在全国的每一个省份都有总经销，总经销店再铺设到各级代理，现在已经逐渐在开发专卖店，打“儿童生活馆”的旗帜，已经在四川、常州、广东、西安、福建等地开设了儿童生活馆，主营儿童用品，羽毛球拍、篮球鞋、滑冰鞋、皮鞋等，采取多样化的形式。

每一季度都有近千种的鞋样供消费者选择，陈忠星说，在2011年的春季，儿童服装也将配上，将南华龙儿童生活馆打造成集运动、休闲、玩具于一身的一站式服务儿童生活馆。

除了不断完善产品结构外，在提高企业知名度方面，南华龙也下足了功夫。2010年8月，南华龙成为了全国软式垒球锦标赛的官方合作伙伴，成功助力赛事的举行。据了解，软式垒球项目是中国体育总局在青少年中推广的一项体育运动。这项运动具有强健体魄、锻炼意志品质、培养团队精神，趣味性强、易于开展等特点。

陈忠星说，此次与中国垒球协会合作，表明了南华龙已经具备一流的产品品质和品牌影响力，更加奠定了南华龙“中国童鞋专家”的王者地位，而软式垒球的团队运动精神、永远争先的精神与长久以来南华龙所倡导的品牌精神有着巨大的共同之处，“Let’s go!”的口号更喊出了积极向上、携手奋进的精神，富有行动力、号召力和团队凝聚力。南华龙今后还将找更多的赛事合作，提高企业的知名度。

陈忠星说，南华龙现在进入正式筹备阶段，2011年，将在全国打造儿童生活馆概念。

创业： 一分希望十分努力

“谈我的经历，不认识我的人，还以为我已经五十多岁了，实际上，我是1969年出生的人。”谈起自己的创业经历，陈忠星发出了这样感慨。
不凡的人，注定很“不安分”。陈忠星13岁开始做生意，拿着自家牛产的牛奶到各个村里去卖。“那时候因为是自家牛产的牛奶，所以卖牛奶利润是百分之百呀”陈忠星说。

对于陈忠星来说，这都是小打小闹的生意而已，自己真正赚到钱的是1983年，当时只有15岁的陈忠星做起了桐油生意。

“我父亲买生的桐油回来煮，然后我再拿出去卖。当时我15岁，会骑自行车了，十多斤的桐油就架在自行车的后座上面，每天载着到各个村去卖，一斤挣一块钱，一天可以卖十斤。”谈起卖桐油的日子，陈忠星觉得那段日子很辛苦，自己却很开心。

15岁的陈忠星个子小，又很瘦，每一次要从美林骑着自行车到丰州去卖，路程很远，路也不好走，每天扯着嗓子叫卖，常常体力不支。所以一个月只能去卖二十天，卖两天停一天。虽然辛苦，但是陈忠星的桐油生意还是做得不错的，一天平均卖十斤，一个月就赚了两百多。

据陈忠星回忆，当时给他们家盖房子的老师傅一天的工钱也才3块钱。而陈忠星一天可以赚到十块钱。“当时在农村娶一个老婆要6000元，我母亲就拿着我赚的钱去存银行，她让我慢慢做，把钱存起来以后娶老婆用。”陈忠星笑着说。

“以前到村里面卖桐油，不喊人家又不知道，喊了常常遇到人家在睡午觉，经常被骂”陈忠星说，虽然卖桐油的日子很辛苦，但是那种“1%的希望尽100%的努力精神”却一直激励着他后面的创业之路。

1985年，福建涌动着到外省推销的潮流，一心想做生意的陈忠星更是“按耐不住”，陈忠星的父亲当过教师，一直希望陈忠星能够读书成才，面对父亲的殷切希望，年少的陈忠星还是忍痛选择了出省谋求发展。

“当时我书也读得很好，但是一直想着赚钱，我自己很喜欢摸索，当时我才17岁，我的很多同学都大我两岁，他们都出去了，跟着那个潮流，我就想尽一切办法跟着朋友出去了”，陈忠星说。

陈忠星一直说自己出来很顺，每年都制定目标，一年赚的比一年多。但是试想一下，一位17岁的少年，一人独自在外，人生地不熟，无论刮风下雨，一家一家去推销，那日子也是很难熬的。

“我主要是把家乡的建材机械配件拿出去卖，先到湖南，后来就扎根在东北10年。起初都是自己一个人去卖，一家一家去推销，我就想，有一百个厂，无论是国营还是私企，一百个中总会有一个跟我做，当时都是坐公交车，有的厂比较偏僻，要走路。我现在很会走路，都是那个时候锻炼出来的。”谈起那段在外的日子，陈忠星由衷地感慨。

功夫不负有心人，在外的第二年，陈忠星就有不错的成绩。“1986年的时候我就买川崎125的摩托车，这比现在坐奔驰还要有派头”陈忠星说。
后来的日子越变越好，在后来的五年里，陈忠星的生意越做越大，出门在外就不用走路，雇了辆出租车陪着他在东三省跑业务。

与长期驻扎在外的南安人不同，陈忠星做营销工作心情感觉很轻松，出去不到一个月总能回家一趟，一年比一年赚得多。

回乡创业：开创南华龙

如果说在外营销是陈忠星的第一次创业的话，那么回家乡办鞋厂则是第二次的创业的开始。

1996年，陈忠星与弟弟陈忠实（欧美龙集团的董事长）启动了在东北赚的资金，投入两百万，建起了一千五百多平方的厂房，开始第二次创业。

起初的南华龙并不是做童鞋，而是做外贸。而在当时做鞋和做外贸生意，对于陈忠星来说是陌生的领域，他自己也是一头雾水。

“刚开始我们就去参加广交会，拿订单，但是1996年的时候外贸公司还没有走到南安，我们就自己打一些样品，跑到晋江爱乐酒店的大厅去坐着泡茶，那时候就有外贸公司带着老外在那里了，我们就跑过去跟人家谈，跟外国人直接接触比较少，我们都是通过外贸公司。”谈到如何起步，陈忠星感慨颇多，当问到怎么敢直接跑过去跟人家谈时，陈忠星说，那时候创业初期顾不了那么多了，做事情如果还顾着面子，那事情就做不成了。

2003年陈忠星的弟弟陈忠实独立出去创办了欧美龙集团，而陈忠星也转变了战略思路，发展童鞋行业。陈忠星说，在2005年的时候，童鞋市场还没有一个比较叫得出名号的品牌，于是通过一系列的市场调查，陈忠星决定往童鞋行业进军。

“我很清楚，当时晋江的安踏、匹克市场已经做很大了，做大人鞋要做到全国前三，那估计是下辈子的事情了，而童鞋行业却不一样，我们要做到前三，那是比较快的”陈忠星说。

随着南华龙不断的发展，陈忠星意识到要想有所发展，必须建立自己的品牌，才能形成无形资产，才能在竞争中立足。于是2005年，陈忠星签下了黑猫警长卡通人物作为自己的形象代言人，迅速打开市场。同时，弟弟陈忠实的欧美龙集团也创立了图图的童鞋品牌，黑猫警长和图图就成为了兄弟品牌，共同发展。

2007年，金融海啸浪潮席卷全球，中国童鞋行业也不可避免地受到了波及。因为品牌投入费用很高，加上不甚景气的市场，陈忠星决定南华龙先放慢两年，先把弟弟的品牌先做起来，集中资金，重点发展图图童鞋。

“我们走的方向是对的，把一个品牌先做起来，战略思维是正确的”陈忠星说，经过两兄弟的共同努力，图图童鞋以惊人的速度，在金融危机中站稳了脚跟，并在迅速完成品牌升级后成为国内童鞋行业的一颗璀璨之星。

崛起：南华龙要跨越式发展

南华龙和欧美龙，是陈忠星和弟弟共有的企业，尽管是两个企业，但是典型的家族企业的两个品牌。

如今，欧美龙的图图童鞋品牌已经在全国做到前三名，陈忠星说，接下去就是南华龙了，相信顺着这种发展趋势，两个兄弟的童鞋品牌一定能一起走进市场，共同促进。

“今年我们研发方面投入的资金比2009年提高了一倍多，到2011年要比今年开发费用再增加三倍”陈忠星说，南华龙每一季度开发的鞋的种类有一千多种，有一个专门的研发团队，一直致力于童鞋的开发。

对于人才，陈忠星也利用各种方法在全国各地招兵买马，聘请全国知名的营销总监坐镇南华龙。他说，今年要开始实现跨越式发展，占有国内市场，把南华龙的牌子在全国做大做响。

“我们的管理层对企业前景相当看好，接下来我们还要再吸收一些人才，增加员工。在员工培养方面，我们请专业的老师来公司授课，管理层和工人分批进行培训，现在工人只有几百个，明年我们将大增工人”陈忠星表示。从2009年年底至今，南华龙的的年产值比去年翻了一番，这足以证明，南华龙的跨越式发展正在起步。

以前只有管理层以上才有奖金，而南华龙现在连工人也有奖金。“工人有奖金，在其他劳动密集型企业是比较少的，因为我们外地的工人比较多，所以部分的工人有提供宿舍。企业管理归根结底是用人，我们有部份员工，从1996年一直跟我们到现在，做品牌需要这样的人，关键时刻更需要这样的人，以前钱投入得不多，又要做很多事情，没有一个很好的管理层来做，那是很困难的。我们的老员工有本地的也有外地的。有些东西是要靠感情，我给他足够的空间，让他觉得跟着我有前途，有发展”针对企业管理，陈忠星颇有心得。

作为掌舵者，有一支能干的管理队伍、一群极富创意的研发队伍，陈忠星描绘的南华龙跨越式发展的蓝图不再遥远。